优惠券：速卖通店铺的自我促销方式

优惠券营销之设置技巧与分析

一、为什么设置优惠券

优惠券和满立减一样，是用来提高店铺客单价的，但是它可以设置小金额的，而满立减最少要优惠5美元。此外，也可以实现二次营销的目的。

二、优惠券的设置技巧

店铺优惠券分为两种：领取型优惠券和定向发放型优惠券。其中定向发放型店铺优惠券是速卖通在领取型店铺优惠券基础上新增功能。定向发放对象有：有过交易的客户、添加过你的商品到购物车的客户和加入Wish List的客户。对于有过交易的客户，可以发放有条件的优惠券；对于其他两类客户，可以发放无条件的优惠券。

三、优惠券的分析

卖家应该对所设置的多张优惠券进行分析，找出最适合店铺的优惠券。同时也要学会对使用状况进行分析，对比领取张数和使用张数。

四、使用建议

1. 将优惠券的有效时间设置为10天;

2. 在店铺首页公布使用流程;

3. 及时告知有意向的客户。

总之，卖家朋友要多动脑思考，才能找出最适合自己店铺的优惠券并把其用好。

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常见问答(FQAS)

是的,使用优惠券可以吸引更多之前没有在您店铺购物的新客户。通过优惠券,客户可以在购物时省些钱,这种“节约”的心理会促使他们多试试您店铺的商品。同时,优惠券也可以让原有客户更频繁地来店里购物。所以整体来看,使用优惠券可以有效地扩大您店铺的客户群体。

为了让优惠券产生 mejor 效果,以下几点需要注意:1. 优惠的金额要大点,但不要超过商品原价的50%。2. 限期使用,如使用期限1-3个月。3. 可以限定类别,如满XXX可以减XXX。4. 流通范围限定,如只在本店使用。5.可以设置不同级别的优惠,如不同商品不同优惠幅度。6. 同时线上线下使用,扩大覆盖面。这样设计的优惠券更容易激发客户购物欲望。

通常来说,适度公布优惠信息反而不会影响原有客户,原因如下:1. 原有客户早已习惯在您店消费,少量优惠不会改变他们的购买习惯。2. 新带来的客户会带来新增利润。3.原有客户也可能因为优惠而再次来店,增加购物频率和消费额。4.您可以针对原客户设计更优惠的红包活动。所以公布优惠信息的好处往往大于影响原客户的程度。