使用限时限量折扣提升速卖通店铺营销效果（1）

限时限量折扣：准备工作及设置内容

一、准备工作

1.限时限量折扣的位置

打开速卖通后台，点击"营销中心"-"店铺活动"-"限时限量折扣"-"创建活动"。

2. 限时限量折扣的构成

限时限量折扣由三个板块构成：活动名称、开始时间和结束时间，这三个板块需要我们填写。活动名称要简单明了，开始时间为美国太平洋时间，根据活动目的来设置开始和结束的时间，正常情况下，设置一个星期左右为宜。

3.前期产品准备

在上传产品时把价格定位好，根据要打的折扣数先适当提升价格。然后将所有做好准备的产品归入一个组，以便后续的营销活动产品的寻找。

二、设置内容

1.设置折扣和数量

根据前期产品的准备设置折扣，根据活动目的来设置数量。一般情况下，如是新款或者是促销产品可以超过5%以上的优惠；如是老季度或者是季度进行促销就可以少于5%以上的优惠。此外，促销数量为10个左右刚合适。

2.注意四点

(1)如有多个SKU，此商品下所有SKU都会参加到此次促销中去。

(2)全站促销不能独立库存，卖家要谨慎设定优惠幅度避免意外情况发生

(3)全站优惠必须低于手机端优惠

(4)促销价必须低于90天平均价

总之,在进行速卖通店铺自主营销之前,一定要先进行详尽准备,然后在将要使用的工具,位置,前期准备,特别要注意四大特别注意事项,避免出现意料之外的风险!

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常见问答(FQAS)

限时折扣就是在一定时间段内(如1小时、2小时等)商品价格进行打折,折后价格比原价低。限时折扣能够通过价格促销拉动销量。

在速卖通店铺后台-商品管理中,可以为单个商品或多个商品设置限时折扣活动,选择开始时间、结束时间以及折扣率,设置完成后会自动进行限时促销。

限时折扣如果设置得当,确实可以提高销量。主要原因是限时性能激发消费者的定向性和购买冲动,同时也让商品价格更加优惠,易于吸引更多消费者购买。但需要注意设置时间和折扣幅度最好控制在一个合理范围。

可以通过速卖通数据对比限时折扣前后商品销量和收入数据,看销量是否真正增加,平均订单金额是否下降,重复购买率是否提高等指标,来评估限时折扣活动的实际促销效果。对比分析有利于找出优化空间。