改善速卖通卖家转化率的方法

速卖通卖家如何应对转化率低的情况？

在跨境电商行业，随着市场竞争力的不断提升，转化率的提高也是卖家们必须要关注的问题。作为一名速卖通的卖家，若出现转化率低的情况，如何才能有效地提高店铺的转化率呢？

一、了解市场资料，分析市场需求

当开始运营速卖通店铺时，卖家要先了解市场上对相关产品是否有一定的需求，如果平台上已经有人在卖相关产品，则可以根据竞争对手信息进行分析及优化。此外，如果一个产品市场很少有人卖，开了直通车也没有人看，也不要急着上架此产品。

二、所公布的产品分类路径一定要正确

因为平台的变革，2017年4月10日后，全平台将开展不规范的商品整顿活动；因此所公布的产品分类路径一定要正确；也不能将相似或者含有不相关信息的分类混杂在一个listing中。

三、产品上架列表数量要足够

店内产品数量也是有一定要求的；尤其是大多数卖家来说，100-150listing是最好运营方法。因为如果listing数量太少，流量也很难来。而过多listing又会降低站内浏览体验及用户体验。

四、标题关键词不能堆

大量站内展示逻辑都与标题匹配度直接相关。因此标题中应该使用准确、明快、容易理解的关键词语句;而不要使用一大堆难以理解的话语或者“广告性”语句。这样会降低搜索诊断及用户体验度。

五、做好产品主图优化

伴随着平台的变化，尤其是对主图要求有所加强;因此主图中应该使用生动形象、无水印、无遮拦、无LOGO;考量到实用性之外还应将功能性图片加以表述。这样会使用户看到真正想要的信息及用户体验度显得感考意外地好。

六、定价要合理

定价也是影响店内浏览量及用户体验度的重要因素;尤其是新开店时更不要将价格定得过高;考量到市场上对相同物品价格之间差异;此外还应根据市场平均价格来看;避免出现今天这件物品便宜明天就变得很贵情况出现。

在整个行业金字塔中;作为一名速卖通卖家;如何才能将店内浏览量及用户体验度都保证得很好呢?上文中就已给出6大方法;帮助卖家更好地运作。

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常见问答(FQAS)

转化率是指网站用户中购买产品或订阅服务的用户比例,通常用百分比表示。比如一个网站有1000名用户进入,其中100名用户下单购买,那么该网站的转化率就是10%。

1. 展示优质产品图片和详情描述,吸引买家购买欲。
2. 保持商品价格适中,同类产品价格进行调整。
3. 提供优质服务,及时处理买家咨询和售后。
4. 优化店铺设计,简洁高效。
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1. 分析用户行为数据,找出用户流失点。
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