为速卖通店铺设定合理价格的技巧技术

定价：淘宝卖家必知的商品定价技巧

一、商品成本核算

1.1 商品本身成本

商品本身的货物成本、物流成本等是卖家必须考虑的因素。

1.2 直通车成本

直通车的成本是一次性充值，按点击付费，收益却是长期的，因此，对直通车的成本核算应该按照时间、商品进行分摊。

二、同类商品价格

2.1 了解同行定价

买家在看到商品时往往会进行货比三家，因此作为卖家需要充分了解同行的定价，及买家的心理，然后制定一个合理的价格。

2.2 真实搜索

希望大家根据上述要点去修改之后可以去实际搜索一下，看看真实的展示情况；如果不去真正的体验一下，可能就不会得到你想要的效果。

三、如何修改定价?

3.1 买家心理

首先，从买家的心理出发，多一元少一元对自己最终的利润影响不大；但是对买家来说可能就不一样了。在这里可以引用“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要便宜很多；因此在修改价格时要注意这个方面。

3.2 利润留空间

其次，要在发布时指定好一个包含利润留存的价格；之后便可以通过打折促销去影响买家最后看到的价格了。

3.3 最后优化

最后就是去优化你的商品销售价格了~

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常见问答(FQAS)

你可以考虑以下几点:1. 参考同类品牌同规格产品在市场上的价格水平。2. 计算出你的成本价格,考虑合理的利润区间。3. 考虑目标客户群的购买能力。4. 结合产品性能,实用性,品质等因素进行定价。

价格设置过低,一方面无法获得理想的利润,另一方面容易造成客户观感质量不高或者产品陈旧等错误判断。但适度降低价格,可以提振销量。一般来说,适中的价格能获得较好的效果。

你可以根据产品销量、阅读量、收藏量、评论量等动态指标,进行定期或不定期的价格调整,让价格与产品质量相匹配,吸引更多客户关注。同时也要结合市场价格水平及目标客户群的收入水平进行的动态微调,保持优势和竞争力。

一般来说,3-5个价格级别就可以满足大部分需求了。如果设置得当,不同价格可以吸引不同客户群。但设置得过多也会增加客户选择难度。重要的是要保证各个价格级别之间的差异性,给客户足够理由选择高级配置。