优化速卖通商品定价的四大策略

速卖通卖家的定价技巧

一、按费用定价

1.1 计算成本为基础的定价

要计算成本为基础的定价，你只需要了解产品的成本，提高价格来创造利润。货物本身的成本，物流成本等等就不再多说了，大家应该都会核算。

这种速卖通的定价策略计算方法：成本+收益=利润=价格。

以成本为基础的速卖通定价策略能使销售者避免损失，但有时也可能导致利润下降。

二、参照同类商品的同类价格

2.1 发行产品时搜索该产品的销售额

发行产品，与其追求发行速度，倒不如在每一款产品的发布过程中搜索该产品在整个平台的销售额，当你进行搜索时，自然就知道该产品的销售价格区间，以这个区间为基础，价格不要过低，当然不能太高。

2.2 推断对手的成本构成

参照同行的价格，也能让你发掘更多你所知道的信息，例如根据竞争者的价格，你却怎么也核算不出来利润，对手真的是亏本卖的吗？不一定。

此时，你自然要根据对手的销售价格，用反推的方式去推断出对手各个采购、运输、生产、装配、包装、上传图片、广告、测试、物流、保修、市场部门所耗资金大小来决定是否要加入竞争。

三、跟踪销量

3.1 不断地降价

在速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要，因此为了以后的活动，卖家在定价时应考虑是所有活动都不参加直接设定一个最低价；还是制定非常高的价格并把利润留出来参与到平台促销中来?

3.2 高佣金带来流量

不断地将价格降低能够带来随之而来的流量优势(平台内部机密)。因为一般情况下平台优先将由佣金占大部分(例如90%)优先显示出来, 因此如此, 将此方法作为一条遵循, 折扣能够保存很久, 久耕考量, 更好是得到流量优势。

四、魔法数字

4.1 0.9元效应 人们会认为0.9元比1元要便宜很多 人性化情愫不由得使用者/买者心生好感, 更加想去尝试试用/买这一物品; 这是魔法数字0.9元效应 带来的好处; 这就是魔法数字0.9元效应带来好处; 对卖方/卖家而已, 这是一个不可看弃 的竞争工具!

结语: 魔法数字0.9元效应 是一个 助力 销量 的小武器; 所 需 看 精 准 把 握 自 己 产 品 竞 争 力; 针对这四大方式, 找准 朝正 确方向去 努力!

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常见问答(FQAS)

定价需要考虑成本价格、同类商品价格水平以及购物者心理价格。一般来说,价格不宜定得过高或过低。定在打一般竞争品牌商品价格水平,有助于产生可比性和信任感。同时要留有价格优势的空间。

主要从以下几个方面判断:1. 成本价格是否被合理吸收;2. 是否能随销量的增加提高利润空间;3. 是否能与竞争对手产品价格保持一定差异化;4. 评论和购买率是否理想。如果以上条件大体满足,则价格定价策略较为成功。

定价需要注意以下细节:1. 考虑成本与利润;2. 对标竞争对手并留有价格优势;3. 因应不同购物心理给出亲民价格;4. 结合促销工具进行动态调整;5. 每周或每月对成交效果进行评估调整。价格应成为夺取客户心的关键战略之一。

定价工作需要进行不断优化。主要方式是:1. 分析销量和利润走势对价格进行必要调整;2. 跟进市场动向对标竞品调整差异化策略;3. 周期性促销以保持商品热度;4. 分析客户反馈及评论持续改进亲客户定价和服务措施。只有不断优化,价格策略才能长期高效。