了解如何在速卖通上定价

速卖通卖家定价的四个技巧

众所周知，定价是销售业务中最重要的环节之一。速卖通也是一个非常流行的跨境电商平台，很多卖家都会选择去入驻，但是在这个平台上卖货，到底应该怎样定价？今天就让我们来看看速卖通卖家如何定价的四个技巧。

一、按费用定价

要计算成本为基础的定价，你只需要了解产品的成本，提高价格来创造利润。货物本身的成本，物流成本等等就不再多说了，大家应该都会核算。

这种速卖通的定价策略计算方法：成本+收益=利润=价格。

以成本为基础的速卖通定价策略能使销售者避免损失，但有时也可能导致利润下降。

二、参照同类商品的同类价格

发行产品，与其追求发行速度，倒不如在每一款产品的发布过程中搜索该产品在整个平台的销售额，当你进行搜索时，自然就知道该产品的销售价格区间，以这个区间为基础，价格不要过低，当然不能太高。

参考同行的价格也能帮助我们发掘到信息，例如根据竞争者的价格去推断出来利润情况、对手是否真的是亏本卖出去的、各个相关部门所承受得成本和盈利情况。

三、跟踪销售

在速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要。因此，在定价时要考虑将所有活动都不参加直接设定一个最低价还是用一个稍高的价格去参加平台促销? 将价格直接定到最低将减少对平台促销带来得时间浪费和心力, 并减少对促销时意外得情况出师不利; 还能减少对各方面得弊端, 但是如此一来, 也会降低得流量, 没有很好得促进效应, 这时更好使用一个略微上浮上去得方式, 利用平台促销效府去促进流量, 配合自己特惠促销去实施.

四、魔法数字

人们会非常看重0.9元效应- 0.9元会非常便宜而且会引发大量人气; 因此在实施0.9元效应时注意要实施"1+1" 等特惠促销, 使大家感到特惠耐看; 还要注意0.9元效应不要失当使用, 应该在特惠时段使用, 使大家感到新奇.

总之, 针对不同情况, 需要采用不同方式去进行合理得定价; 把这四大方法作好思考, 然后形成一套适合自己的理性得定价方法. 带上这些思考去弄明白如何正常运作, 如何在生意中始终赢利; 这样才能真正站在生意上!

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常见问答(FQAS)

在定价时,需要考虑商品成本价格、竞争对手价格及产品性能等多个因素,价格不能太高也不能太低。应从实际情况出发合理订价。

根据商品类型和行业特点来定,如快时效商品可以考虑每周或每月进行一次价格调整,其他长周期商品每季度或半年调整一次已经足够。

给予一定的优惠能提高商品吸引力,但不要太低导致无法盈利。可以设定一定期限或数量限定进行节后或双十一等活动期间进行临时优惠促销。

价格调整通常分为增量式和打折式两种模式。增量式适合细微调整,打折方式易让客户产生购买心理,但不宜频繁使用。调整幅度建议控制在5%左右。