为新手卖家准备的速卖通店铺运营指南

速卖通新手卖家开店运营指南

随着跨境电商行业的火爆发展，许多跨境卖家将眼光放在了速卖通电商平台。作为速卖通新手卖家，如何运营店铺呢？下面就为大家提供一些开店运营的技巧，希望能够帮助到大家。

一、了解市场

1、研究市场数据，分析市场需求。在上架任何产品前，一定要先看看市场有没有人卖，有没有一定的市场需求。如果快递员不开你的商品类别，就不用考虑。如果一个产品市场很少有卖的，而且也没人看直通车，最好还是不要考虑上架该产品。

2、产品类别路径必须是正确的。根据2017年4月10日之后，速卖通将全面开展违法商品的整改，不会再出现非法商品的情况，所以必须要正确选用合适的产品类别。

3、列出合理的产品数量。如果店铺只有10多个listing，都是同一个产品，关键词流量是如何产生的呢？因此店铺对产品数量是有一定要求的。对大多数卖家来说，最好是使用100~150件不同的listing去表示相同的产品。

4、请勿乱用关键词。在站点中进行搜索的显示逻辑与产品标题的匹配度有很大关系。大家可以根据Genuine/Original(正品)+ 品牌+ 型号+ 关键关键词(特性)+ 长尾+(betterthan) 热门搜索词来写标题；而不能老套路去写标题，乱加字词或者太多重复性内容会降低你的关键词击中率；因此要想将流量得以保留及转化成成功购买意图，就要使用准确无误而又能直击目标浏览者心中所想之词句。

五、总结

以上就是我们为新手卖家提供开店运营方法及注意事项；归根到底，新手店家要想吸引买家注意力并改变买家行为意图及形成购物意向都要从充分理解并把握买家情感入手并将此作为整体运作方向去扩大店内浏览量、凝聚浏览者心理并把浏览转化为成功成交。

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常见问答(FQAS)

你可以选择简洁明了的设计风格,同时页面上要有商品分类,让顾客一目了然。你也可以在页面上加入产品图片和详情,告诉顾客你的商品质量。还可以在页面加入促销信息,吸引顾客购买。

速卖通提供了丰富的商品分类,你可以根据自己的商品类型做分类。一级分类建议设置2-3个就可以,二级分类下再细分。分类设置好后,将商品归入对应的分类,方便顾客查询。

商品详情页至关重要,你可以加入大图小图展示商品各个角度,写出商品详细参数和优点。同时告诉顾客商品适用场景,解答可能的疑问。你也可以在下面加入同类推荐商品,扩大购买选择。最后提醒加入购物车和结算。

你可以每周几发布1-2个新商品,通过店内推送和速卖通站内消息推送给粉丝。同时可以利用速卖通活动幻灯片和甄选标题进行单品或分类级别的推广。还可以利用速卖通定时推广给目标客户群发送推广信息。