速卖通卖家定价的四个技巧

速卖通也是一个非常流行的跨境电商平台，很多卖家都会选择去入驻，但是在这个平台上卖货，到底应该怎样定价？

1.按费用定价

要计算成本为基础的定价，你只需要了解产品的成本，提高价格来创造利润。货物本身的成本，物流成本等等就不再多说了，大家应该都会核算。

这种速卖通的定价策略计算方法：成本+收益=利润=价格。

以成本为基础的速卖通定价策略能使销售者避免损失，但有时也可能导致利润下降。

2.参照同类商品的同类价格

发行产品，与其追求发行速度，倒不如在每一款产品的发布过程中搜索该产品在整个平台的销售额，当你进行搜索时，自然就知道该产品的销售价格区间，以这个区间为基础，价格不要过低，当然不能太高。

参照同行的价格，也能让你发掘更多你所知道的信息，例如根据竞争者的价格，你却怎么也核算不出来利润，对手真的是亏本卖的吗？不一定。

此时，你自然要根据对手的销售价格，用反推的方式去推研每一个环节的成本构成，推研的好处就是，你会发现许多你没有发现的损益点；

3.跟踪销售

在速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要，商店折扣、联盟营销、直通车、平台推广等，速卖通平台逐渐将淘宝的看家技能一一演绎，逐渐将淘宝的看家技能演绎得更加重要。

“多”，意味着可以带来更好的销售，但同时，参与市场活动又意味着成本增加，利润减少。

因此，为了以后的活动，您需要在定价时进行考虑，是所有活动都不参加直接设定一个最低价，还是确定一个稍高的价格，参与到平台活动中来？

A.将价格直接定到最低，几乎不参与任何活动，凭低价格，抢到较多的定单，还减轻了以后为各种活动来回调整价格的麻烦；

B.从产品发行时起，制定非常高的价格，不断地降价，依赖于高折扣带来更多流量(平台搜索结果中的折扣占搜索优先权的比例，具体比例是多少？属于平台内部机密，作为卖方，一般不能获得每个属性在搜索中所占权重的数据)，同时也能维持高的利润率，更重要的是，因为折扣率可以持续很高，很自然地就能参与到平台促销中。

4.魔法数字

从卖家的心理角度来看，可能多一块钱少一块钱对自己最终收益的影响不大，但对购买者的购买行为却有着重要的影响。如大家所知的“0.9元效应”-人们会认为0.9元比1元要便宜很多，而且会有更大的购买欲。

总之速卖通卖家应该合理定价才能够增加销量。以上就是和卖家们分享的速卖通卖家定价的四个技巧，希望对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

你应该考虑定价多个因素,如产品成本、竞争对手价格、目标客户群体等。建议采用相对于竞争对手较低的定价策略,吸引更多买家。但不要定价太低,才能谋求最大利润。你也可以试试不同价格看看哪个价格段的销量最高。

定价偏低在短期内确实可以提升销量,但如果长期这么做可能会影响品牌价值和客户信任度。但是,如果你的产品质量和服务能力很强,定价稍低一点也不会影响品牌。总的来说,合理定价是兼顾销量和品牌管理的良策。

你可以根据销售情况不定期调整产品价格。例如价格较低期间销量好,可以考虑适度加价;如果销量下降,也可以降低些价格。调整幅度不宜太大,以免影响客户信心。还可以按季节等因素进行差异化定价。定期分析行业价格走势,及时调整也很重要。

你可以尝试以下方法吸引新客户:1. 新品促销,价格低于常规;2. 定期优惠活动,降低一定产品价格;3. 多样化产品线,满足不同客户群体需求;4. 积极参与交易市场促销,引导更多潜在客户关注。吸引新客户需要时间与努力,但这对平台店铺是否重要。