速卖通产品详细描述的撰写技巧 跨境电商速卖通产品的详细介绍优化技巧

跨境电商速卖通卖家的产品介绍是需要一些技巧的，以下和卖家们分享几个速卖通产品的详细介绍优化技巧，供卖家参考。

1.强调产品的正面效应

由于网上买家没有看到实体店的产品，网购也是有风险的，因此，这就要看我们的产品介绍是否能让买家放心。高级销售人员普遍遵循的原则是“避开痛点，打击痛点”，简而言之，就是买主购买我们的产品会怎样？没有购买我们的产品该怎么办？

2.少即是多

应该尽可能的简明扼要，除非卖家在销售书籍，否则没人会希望看到产品说明跟文章一样。特定产品的文字说明要控制100-300字。如今许多卖家在利用碎片化的时间进行购物，不会花太多的时间来看文字描述，尽量用图片说明，看图说话。

3.尽可能真实

尽量以事实为准，不要过于荒唐，过于夸张，否则只会使我们的产品看上去更糟。能够增加买家好评反馈，提高意向客户的信任度，提高转化率。

4.了解用户

无论卖家要销售什么，回答用户潜在的问题有助于沟通。销售者与购买者对于产品描述的感觉是不同的，因此，旁观者的观点可以帮助我们从消费者的角度来理解问题。购买者购买产品是在寻找商品的价值，他们想知道商品的优点是什么，为什么需要它、如何使用、产品为他们解决了哪些问题。

5.拒绝复制粘贴

复制粘贴其他网站并不能为我们赢得顾客，有时反而会降低我们的排名，Google前不久发表了一项声明：如果所有卖家的产品描述一致，因此google只会在曝光时显示排名最高的产品，所以描述最好是原创，以我们独特的文案吸引顾客，而不是让顾客感到无聊。

商品细节描述是顾客了解产品信息的重要方式，除了以上要点，还有一些小技巧与大家分享。先在详细描述中重复一次产品的标题，这样比较便于优化；其次，在上传的图片多于8张时，要尽量用主图和细部图；最后建议大家将产品的有效期设为14天，我们可以通过延长产品的有效期，让曝光量再次提高。

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常见问答(FQAS)

产品描述应包含产品名称、规格参数、功能介绍、产品优势、适用人群等主要内容,均以用户视角进行描述,让买家快速了解产品。

给产品添加适当的分类标签可以帮助买家更准确地找到产品。通常需要选择1-3个最重要的分类标签,如颜色、尺寸等,并按产品实际属性给出明确分类参数。

产品详情语言应简明扼要,表述流畅。需要以买家为中心思考,使用平易近人的语言来解答可能的问答,同时可以加入一点惊喜信息来吸引用户。不要使用行销语言,而是真诚介绍产品本身。

规格参数应按顺序清晰地列出各个主要参数及具体数值,并使用表格进行排版,便于买家快速了解和对比。参数如尺寸、重量、颜色等需使用标准单位进行表述。

主图需清晰透亮,其他图片从不同角度或场景展示产品。所有图片大小需一致,清晰度要高。每张图片加载快,总体不要超50k。图片名称需简要准确描述照片内容。