速卖通新手卖家运营必知的九个技巧

实际上，速卖通平台上也不乏有许多新开店的新手卖家，但开了速卖通店铺之后，卖家也应该学会如何经营好店铺，然后争取更高的流量和转化。

一、选品

先教大家挑选商品，现在大家都知道，速卖通买主整体都有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以男、女、鞋、包、电子、运动、太阳镜、化妆品、成人用品为主，其中成人用品最具潜力。

二、在哪里找到产品？

诚然，寻找产品的方式有两种，首先是选择热销产品，产品热销一般货源比较稳定，二是选低至高为主，此虽可找到低价产品，但货源不太稳定，可两种方式结合，如今阿里的产品还比较便宜，运费随意，但如果你打造出一款爆款以上的产品，自然会有更多的利润，这是挑选。

三、速卖通货源分销平台的运用

速卖通货源分销平台我不想多说，只一句话：按销量由高到低选，这样有货源稳定的特点，也是集中低价产品，比阿里货还便宜。

四、产品数量问题

新手卖家尽可能多的上架，越多曝光的机会就越多。

五、产品价格布局问题

商品价格合理与否，完全影响到以后店铺的发展前景。

六、关于产品初始价格定位

商品上架时的定价有两种方式，一是考虑到后期店内活动，还有打折的问题，很多活动都要求折扣，因此很多人对价格不合理的安排造成了后期无法上活动，因此价格不能进行3倍的优惠，方便以后的店铺活动。

优点：后期活动容易报出，能打折扣较高的活动，从而控制利润；

缺点：不利于后期参与活动的折扣。

七、产品上架注意事项

在生产前，将产品上架，并在产品详细页面上注明活动的标准说明。

八、图片标准

商品主图样尽量不要有其它的水印，主图背景尽量白、干净，整个主图都是方方正正摆放。本产品图片不能显示中国模型，是尽可能的，没有强制。

九、产品名称

尽量不堆砌关键词，3个以上的标题不能超过3个，超过3个关键词就容易造成隐形下降。尽可能使用定语从句来表达产品名称，什么样的产品具有什么特性和功能，适合的人群。

以上就是和卖家们分享的速卖通运营的九个技巧，希望对卖家有帮助。卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案，然后再去提升自己的产品的基础功力，这样才能把转化率很明显的提升起来。

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常见问答(FQAS)

找一个自己擅长和喜欢的品类,了解该品类的热门搜索词和竞争状况,选择销量高、竞争小的产品上架。

商品标题必须简洁直白,准确描述产品的主要特征。商品描述应详细阐述产品性能、参数、使用方法等,配上清晰细致的图片。

参考同类商品的价格定价,考虑自成本和期望利润,同时留有一定的浮动空间。价格应让买家觉得值得,使自己在竞争中抢到销量。

耐心倾听客户需求,及时给予反馈,积极解决问题,让客户满意才是第一要务。避免售后期间的语焉不详或推脱,以免触怒客户。

改进标题和描述让买家更容易下单,同时结合热门关键词、定期优化SEO也能吸引更多潜在客户。分期结算、价格优惠等手段也能助力提升 Conversion。