速卖通店铺自主营销之满立减

我们做满立减，首先要知道为什么要做。打个比方，我们在淘宝上买一件衣服，它的售价是100元，但是它的卖家告诉你，如果买两件，也就是满200元，就可以给你优惠50元，你会不会再多买一件？我想很多人的答案都是肯定的，那卖家也达到了他的目的一提高客单价。

我们做满立减的目的也是要提高客单价，这样我们才能充分利用好这个营销工具。在做满立减之前，首先我们要知道我们店铺的客单价是多少。打开“数据纵横”-“ 商铺概况”，找到最近30天的交易概况，我们就可以很容易知道我们店铺的大概客单价。

还有很多人会问，这个客单价准确吗？店铺后台给予我们的客单价可以作为参考值，如果大家害怕系统有误差，最直接的办法就是，找出一个月时间内，我们经常出单的产品中销售额最大的产品价格，进行参考。当然这个方法只适用于店铺的整体客单价相差不大的情况。但是我们要注意的是，满立减都有一个数量和时间的限制，满立减每个月有三个，持续时长为720个小时。

由于个数和时长都有限制，所以我们在月初的时候就要规划好整个月的满立减，这样才不会造成“浪费”或者时长、个数不够用。

一、如何设置满立减？

打开“营销活动”-“店铺活动” -“全店铺满立减”页面，点击“创建活动”按钮就可以进行全店铺满立减的设置了。

首先，活动名称和限时限量折扣一样，要起一个让人一目 了然的名字，因为这个名称是不展示给客人看的，所以大家可以随便起，只要自己能看懂就行了。

二、对于活动开始时间和结束时间的设置，有三点我们要注意：

第一，不像限时限量折扣可以跨月，满立减的开始时间和结束时间只能在同一个月内；

第二，由于系统同步原因，得至少提前24小时创建活动；

第三，满立减最好整个月都要存在，由于它只可以设置三个，总时长720小时，所以，我们月初就得规划好整个月的满立减。

最后，我们要借助满立减这个工具，服务好我们的客户。打个比方说，客户下了一个29美元的订单，而你的满立减是满30美元减去3美元，这时若对客户来个温馨提醒，客户一定会从内心里面感激你的。千万不要有这种心理：客户不多买更好，那我就可以省下3美元了。只有我们多站在客户的角度，我们才会真正赢得客户，真正用好满立减。

以上是店铺自主营销——满立减的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

是的,满减活动需要确保有足够的产品库存支持。通常提前一个月备货是比较理想的,以确保活动期间不会因库存问题影响购买体验。

可以,速卖通支持同时为不同商品设置不同的满减规则。但需要注意,给同一商品设置多个满减活动会影响购买体验。一般建议同时只给一个商品设置一个满减活动。

满减活动的折扣计算方式有两种:一种是设置满额再减少某个固定金额,称为立减;一种是设置满额再按照百分比计算折扣额度,称为满额折扣。两种方式都可以直接在速卖通后台操作设置。

满减活动结束后,未被使用的减折金额将直接注销,不会转入下一单或结余使用。这与实体店买一送一优惠不同,为保证活动规则的明确与公平,速卖通未使用的减折将自动作废。