速卖通店铺自主营销之?关联营销

所谓的关联营销就是我们在一个产品页同时放了其他同类、同品牌、可搭配等有关联的产品。我们做关联营销的主要的目的就是让买家能看到我们更多的产品，从而提高店铺的客单价。

下面介绍一个可以参考使用的关联营销方法：

首先是做四个类目关联，给客人一目了然的感觉，增加了店铺的整体曝光量。

然后是文字关联，把所有产品通过文字进行关联，假如客人对某个产品的文字关联比较感兴趣，他会点击这个关联进入我们的店铺首页，为其他的产品增加曝光量。

第三部分，类似产品的关联。例如，中间的产品是我们的主推产品，旁边的四个产品是我们类似产品的推荐，假如客人对我们的目标产品不感兴趣，也有可能对我们旁边的四个产品有兴趣，这就间接为旁边这四个产品增加了曝光量和点击量，是一个非常不错的关联。

总之关联营销一定要给客人视觉上的冲击，这样才能把关联营销的效果发挥得最好，要不然只会适得其反。

如果产品详情页一开头就有“铺天盖地”的关联，首先第一部分是上衣的关联，接着是婴儿内裤的关联，最后是产品的关联模板关联。大家看到这个页面，凭第一印象会认为它是卖什么的？其实它是卖外套的，但是大家可以看到它虽然也做了关联了，但是关联的都是和自己无关的产品，给人的感觉只是杂乱无章，给不了客人视觉冲击感，只会带来相反的效果。

所以，关联营销对于整个速卖通的营销来说，是非常重要的，关联营销做得好，能增加其他产品的曝光量，提高店铺的订单转化率。反之，只会影响产品的详情效果，让客人产生厌恶感。

所以我们在做关联营销模板的时候，一定要站在客人的角度去做，不要硬邦邦地插人广告。就像我们在看电影一样，如果电影当中突然插入了一些关联广告，作为观众，我们是不是很反感呢？但是，如果我们在电影当中，在恰当的时间、恰当的位置融人我们的产品，是否更有效果呢？

以上是速卖通店铺关联营销的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

对于速卖通店铺自主营销,最重要的是做好产品展示,清晰呈现产品高品质、顺手操作等优势。其次,定期发布新品活动以获取客户关注。最后,积极运用速卖通平台营销功能,如关联营销、智能营销等多渠道吸引客流。

关联营销是速卖通提供的一种互助式营销方式,其核心是通过店铺间的链接互相推广,实现共享客流。具体来说,你可以在店铺中设置“关联产品”,这些产品通过链接方式导航到其他店铺,实现互利互助。

使用关联营销时,首先需要找到与自家产品相关且用户流量大的店铺,向其申请关联。其次,选择最合理的产品进行关联设置。最后,不断优化关联产品的展示效果,吸引更多用户分享利润。只有建立长期合作伙伴关系,关联营销才能发挥应有作用。