速卖通卖家必知的大促王牌活动

从2011年的速卖通一周年庆大促到现在，速卖通已经成功组织了十多次大促，商品永远是大促的本质，是真正将流量转化为订单的核心。大促商品通过不同活动入选进来，活动的组成千变万化，但是最有效的大促王牌活动仍然是GaGa秒杀、主会场5折精品和全店铺打折。

1. GaGa秒杀

GaGa秒杀是速卖通独创的“秒杀”活动，在买家心目中已有非常高的认知度。参与GaGa秒杀的商品一直以来都投放在大促主页曝光率最高的资源位。速卖通与其他国内电商网站不同的是，这个访问量几百万的大促主页面上曝光率最高的资源位是免费的。只要商品报名并入选GaGa秒杀活动，该商品就会被免费展示在这个价值不菲的资源位上。

大促中的GaGa秒杀，主要特点是每小时更换商品、每期限量、超低一口价以及展示的都是爆款。一般来说，速卖通大促在买家端的宣传和包装都只有1天时间，也即24小时。在这24小时中，一般每小时会有4个GaGa秒杀商品，全天仅96个商品,折扣低至99%OFF，以此吸引买家不断回访页面，抢购商品。

平台数据表明，在此曝光位展示1小时，可引人店铺流量数十万，这也就是为什么此曝光位对商品的折扣要求那么高，却仍然有大量卖家报名并希望能够入选此活动的原因。

2.主会场5折精品

主会场5折精品，顾名思义就是大促主会场除了GaGa秒杀商品之外的所有优惠商品。网站历次大促验证后得出结论，海外买家对50%OFF非常敏感，全场5折是广受全球买家喜爱的卖点。

截至2014年9月，速卖通的大促都围绕全场5折、海量红包的策略。一般来说，速卖通的大促主会场可以承载上万件优惠商品，这些商品将按照类目进行分类展示，系统会按照商品在大促当天的受欢迎程度，随时调整商品在类目下的排序。在这个访问量几百万的活动页面，买家购买热情空前高涨，主页面上万个商品的交易火爆程度可想而知，所以说速卖通大促主会场是打造店铺爆款的免费捷径。

3.全店铺打折

全店铺打折，是除了GaGa秒杀和主会场5折精品活动之外最主要的大促活动。全店铺打折其实是一个店铺营销工具，卖家只要通过全店铺打折工具选定打折时间，确定打折折扣，店铺内的商品就能在选定的时间按卖家填写好的折扣开始打折，实现全店铺商品同时打折。

速卖通大促的次次成功，主要原因之一就是每次大促都有上千万商品的集中优惠。上面介绍的GaGa秒杀和主会场5折精品，覆盖的商品量毕竟有限，且主要展示在大促活动页面上。但速卖通发展至今，流量岂止百万，据统计，全网有将近90%的流量是直接访问网站搜索结果页面的。要想在搜索结果页面有大促集中优惠的氛围，就需要网站在大促当天在各个品类都有丰富的打折商品，全店铺打折是能够解决此需求的最有效的活动。

通过全店铺打折工具，对店铺商品设置大促当天的折扣后，所有的入选商品将会自动被认为是大促的商品，会被打上大促认证标志且优先展示在搜索结果页面。大促的全店铺打折，一般是要求大促当天，卖家店铺所有在线商品全部打折，折扣要求多为8.5折起，没有其他参与门槛，只要商品未提价打折，就能100%入选为大促认证商品。

所以说，全店铺打折是参与大促最容易的方法，尤其对于新卖家来说，效果更加明显。

以上是速卖通卖家必知的大促王牌活动，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

速卖通定期举办大促活动的目的是提升平台交易量,促进商品销售。通过打折优惠等方式吸引更多买家上线购物,从而提高商品清库效率,也能带动更多商家加入平台经营业务。

大促期间,商家要抓住机会,提前预备足够的商品库存。同时要利用平台提供的各种促销手段,如下单立减,满减等进行活动。还要利用直播或短视频等网络营销手段进行产品推广。期间还要及时解答买家疑问,保持用户粘性。

商家可以结合自己的商品类型和客户特征,设计各种刺激购物的促销,如预售、限时降价、礼品赠送等。也可以与其他商家进行线下联合促销,进行优惠对换等活动,扩大促销覆盖面。还要利用平台提供的定向推广等服务来精准获客。