速卖通卖家必知的商品定价技巧 如何设置商品的售卖价格？

众所周知，直通车是引流工具，引流效果好不好一定程度上与商品的定价是有关系的。当直通车将你的商品展现在买家面前的时候，买家是否有兴趣去点击，最终能否下单，跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。

下面从三个方面讲一下应该如何去设置商品的售卖价格：商品成本核算、同类商品价格、如何修改定价。

1、商品成本核算

商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。我这里主要讲一下直通车的推广成本应该如何加入整体的成本核算。

直通车的成本是一次性充值，按点击付费，收益却是长期的。因此，对直通车的成本核算应该按照时间、商品进行分摊，不能一次性计入某个商品。

2、同类商品价格

买家看商品时往往会货比三家，当然价格也会有比较的。作为卖家需要充分了解买家的比较，设定合理的定价，迎合买家的心理。

(1)了解同行定价。

(2)真实搜索。

希望大家设置了之后可以去实际搜索一下，看看真实的展示情况、否则推广了可能也没有很理想的效果。

3、如何修改定价？

我们用自己商品的成本，与同行的做比较，可以大致确定自己商品的价格范围，但是具体定多少钱呢?

首先，从买家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。

其次，商品发布时指定的价格要有一些利润空间，可以长期按照此价格或低于此价格出售。可以通过打折促销去改变最后展示给买家的实际价格，买家对于有店铺折扣的商品还是非常青睐的。

最后，去优化你的商品销售价格吧！

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常见问答(FQAS)

考虑产品成本价格、运费、手续费等成本,确定一个可以获得合理利润的价格。同类产品的售价也是一个参考,但不要完全照搬。根据产品 features 和质量可以适当增减售价。

可以考虑竞争对手产品的价格水平,但不要完全照搬。根据自家产品的优劣点可以适当调整价格。价格高于行业平均值时,需要有足够的理由来解释产品价值。

是的,根据市场行情和销售状况的变化可以适度调整价格。例如减价促销期间降低一定比例,消费高峰期提高一定幅度都可以考虑。但价格波动幅度不宜太大,以免影响用户体验。

着重描述产品优质的设计与功能,使用优质的产品图片与详情介绍让顾客了解产品带来的价值。同时可以提供一定的售后服务来增强产品附加价值。通过品牌运营让顾客形成品牌信任。