速卖通卖家产品定价思路分享 速卖通卖家如何定价？

对于速卖通卖家来说，如何设定一个合适的产品价格是一个深奥的知识。如果定得太高，就没有销售量。毕竟，买家喜欢将商品与三家商店进行比较，以购买最便宜的商品；定价太低了，成本不够，也会赔钱。最后，连店铺都开不下来了。因此，如何定价也是许多卖家遇到的问题。今天，想给卖家分享一些定价的想法：

1、后续营销

在速卖通平台上，店铺折扣、联盟营销、直通车、平台促销活动等营销活动似乎越来越重要。

活动较多，这意味着可能会带来更好的销售额，但与此同时，参与营销活动意味着成本增加，利润率下降。

因此，为了跟进活动，卖家需要考虑定价。这是否意味着卖家直接设定最低价格而不参与所有活动，或者设定一个稍高的价格并参与平台活动？

A.直接将价格设定到最低价格，几乎不参加任何活动。通过低价，卖家获得了更多的订单，这也减少了后续活动对价格进行回调的麻烦；

B.自发布产品以来，价格一直很高，持续的高比例折扣，依靠高折扣引入更多的流量(搜索优先级在平台搜索结果中的折扣占一定比例，具体比例为多少，属于平台内部机密，作为卖家，一般无法获得各属性占搜索权重的数据)，同时也能保持较高的利润率，最重要的是，由于可持续的高折扣率，自然更容易参与平台的促销活动。

2、0.9神奇效应

从卖家的心理角度来看，多一元少一元可能对他们的最终利润影响不大，但对买家的购买行为影响很大。例如，我们都知道0.9元效应——人们会觉得0.9元比1元便宜得多，他们购买的欲望也会大大提高。就像人们会愿意买9.9元的东西，但他们会觉得10元很贵，但事实上，情况真的更糟吗？事实上，这两者之间没有区别，但以0.9的价格更能激发买家的购买欲望。

以上就是和卖家们分享的两个产品定价思路，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

商品定价应该考虑产品成本、竞争对手价格、目标客户群等多种因素。建议定在市场平均价格的80%-120%范围内,保持竞争力。

可以参考同类商品的定价范围,选择在中上档次的价格做为起始价。但不建议定价太高,容易吓跑买家。定个较低的起步价吸引客流量,在售出一定数量后可以逐步提高价格。

不同地区客户购买力不同,价格应做一定调整。例如发运地与目的地运费成本高,可以合理增加一些价格弥补。但不宜剧增太多,以免影响销量。不同场景下需进行适当定价调整。

按成本变化定期评估后调整价格。如果销量好可以小幅上调,如果销量差可以降低价格吸引买家。也可以参考同类商品价格走势进行必要调整,保持自己的产品在一个合理的价格区间内。