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免费试用速卖通春节即将来临,抓住年末的机会,进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!
速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品:
速卖通春节促销技巧1:利用价格比较
不要再让消费者自行比较价格了,直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代,该公司引进了售价为275美元的面包机,但销售情况并不好,于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价,该高价产品零售价超过400美元。
结果呢?该公司将产品卖出去了,而且卖得很好,因为消费者没有去其他地方比价,就直接购买了275美元的面包机。
这种做法又称为anchoring,而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓,从银器到汽车。
Bracketing也是一种类似的策略,但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略,展示三种不同级别的服务,而消费者最容易被中间价位产品所吸引。
速卖通春节促销技巧2:提供折扣
大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品,还能让滞销的产品变得热门。
“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多,消费者对产品的满足感就会越来越低,这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴,那么消费者不愿意多买,但还是愿意支付一瓶水的价格。
亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略,提供一点点折扣,会让销量增加。
速卖通春节促销技巧3:传达“产品很稀缺”的思想
许多消费者会在Groupon上买两件产品,因为产品很稀缺,该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼,其实很多促销都持续数月!
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速卖通平台历届春节促销,时间往往安排在春节假期前后,主要集中在过年前一周至除夕这段时期。这个时段消费者购物高峰,也更容易受到节日气氛感染,增加购物欲望,所以这是促销的黄金时机。
促销活动的商品选择应该如何规划?在选择促销商品时,应关注用户群体喜好和购物动机,例如选择日用消费品、年货食品、新春礼品等与节日氛围相匹配的产品。同时也要考虑自家店铺的产品优势,让用户在节日看到自己熟悉的商品,可以产生认同感。还要留意季节性商品,引导用户提前采购。
促销活动采取什么手段会更吸引用户?速卖通春节促销可考虑下放低成本的促销策略,例如限时立减、满减、买一赠一等实用促销手段。同时也可以点专题页进行运营,增加互动,比如问答互动、抽奖活动等,拉近用户 distance。好的促销语言和视觉效果也很重要,给用户第一时间吸引。
如何评估促销活动的效果?促销结束后,可通过数据分析了解促销活动期间的访问流量及购物额是否获得提升,最大程度发挥促销效果。同时也可以在活动结束后发起用户调研,了解促销给用户带来了哪些影响,为后续优化提供建议。