速卖通新手怎么运营?掌握这9个要点

速卖通运营要点1宏观速卖通选品：

首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;

速卖通运营要点2产品到哪里找：

当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

速卖通运营要点3：关于速卖通货源分销平台的利用：

速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

速卖通运营要点4产品数量的问题：

新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

速卖通运营要点5产品价格的布局问题：

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

速卖通运营要点6：关于产品初始价格定位：

产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。

优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;

第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。

优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)

速卖通运营要点7:上架产品注意事项：

上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式)

速卖通运营要点8：速卖通图片的标准：

产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

速卖通运营要点9产品标题：

产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权;很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0 ，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

本文"速卖通新手怎么运营?掌握这9个要点"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/339439)

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

不需要缴纳任何定金。速卖通是一个免费开店的平台,运营商只需要填写真实信息,上传产品图文描述和样品即可免费开设商铺。

在选择商品分类时,需要考虑自己的销售能力和资源,选择成熟品类或热门分类有利于增加曝光和交易机会。同时也要结合自己的产品特色和优势来定制化选择分类。

在运营初期,注重产品品质和服务,通过卖好商品来树立品牌信誉。同时可以在产品详情或图片签名位置标注品牌名称,利用推广渠道进行品牌推广。长期坚持,品牌识别度会日渐提高。

产品详情应包含清晰准确的产品参数、多角度图片、使用说明、售后服务承诺等信息,让买家了解产品。同时可以适当加入产品亮点和卖点,运用优美的标题和网络语言吸睛。价格要合理具有竞争力。