速卖通上架价格怎么算？定价公式是什么？

在速卖通跨境电商开店，客户要不要点击你的产品，只取决于你的产品图片和你的价格。关于产品定价，也是一门学问。下面就为大家分享一下定价公式。

定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)?=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少??把常数都代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$

其实这个公式还表达了一个信息

这个公式的实际含义是：销往俄罗斯，平时打30%off的折扣销售，实际利润率是20%。销往欧美，利润率会更高，销往南美利润率会稍低，在15%的样子。(未包含联盟及直通车)

其实这个公式还表达了一个信息：这个公式的实际含义是“销往俄罗斯，平时打折扣30%off的折扣销售，实际利润是20%，销往美国的实际利润会更高

在定价时，还应当考虑到以下的费用。

1.平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户经理。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

5.产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6.国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

以上就是为大家介绍的产品定价公式，在定价时，我们还要参考同行的价格以及以上6点需要注意的费用。希望以上的分享对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

速卖通上架产品需要考虑多方面因素进行定价,一般来说主要包括:产品原价、运费、平台服务费用、竞品价格等。对于新手商家,推荐定价在竞品价格的80%-120%之间。

速卖通没有统一的定价公式,但一般公式 consider以下几个要素:原价X(1+营销费用率)+运费+平台服务费用=上架价格。其中:营销费用率一般控制在20%-30%之间;运费参考当地标准;平台服务费用包含存储费、销售服务费等。

选择竞品价格的80%-120%范围内定价,关注同品类价格水平;也可以从促销入手,选择低于市场平均价的起始价格,吸引用户关注;期间根据销售情况动态调整价格。