速卖通平台选品原则是什么？怎么选品？

跨境电商速卖通发展的越来越好，吸引了大量想要做跨境电商的商家朋友。但是有的商家有自己的工厂，还有很多商家需要重新选品上架。那么，这个平台的选品原则是什么?要怎么进行选品?

首先，确定好自己要做的大类，二级三级类目，最好是以自有的产品链为主，有价格、产品自身优势，能快速进入市场;

其次，充分去了解你要做的目标市场，通过平台类目产品调研，找到适合在这类目售卖的产品;第三，善于发现产品趋势，通过海外一些社交网站以及一些圈内最新前沿信息，来选择更有优势产品上新;

然后我们就可以开始选品了，选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品;卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。

还有避开红海竞争，瞄准小蓝海深挖。产品遍地可以拿到，价格又没有优势工厂价，建议放弃。还有分析速卖通竞品市场，确定受众国，并扩展其它平台如”独立站“实现增量扩盘，也可对订单主要来源的国家，优化物流、收款方式等。

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常见问答(FQAS)

速卖通平台有明确规定禁止交易的一些商品,比如赌博用品、危险化学品、盗版商品等。确保选择的商品符合速卖通平台规则。

可以查看相关类目畅销排行,选择排名靠前的热销商品;也可以数据分析相似商品的销量情况,找到潜在需求大的商品。

参考同类商品定价,价格不宜太高也不宜低于成本;考虑运费成本等给顾客提供竞争力价格。同时需要根据商城促销给顾客提供合理优惠。

商品照片清晰具有吸引力很重要,需要专业拍摄手机每一个细节;生产视频可以助推商品;同时需要提供完整描述让买家了解商品。