速卖通转化率公式是怎样的？转化率多少正常？

速卖通是非常有名的一个跨境电商平台，国内在速卖通开店的商家不在少数。和其他电商一样，转化率是非常重要的一个数据，那么，速卖通是怎么计算转化率的呢?

一、转化率公式是怎样的?

转化率=成交人数/访客数。商家只要按照这个公式去计算就可以了。

二、转化率多少正常?

是否正常要经过对比才知道,我们可以结合两个方面来对照:

1、店铺内近30天的转化率与之前的30天数据进行对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析,如下图,若是本月转化比上月好,说明本月转化不错;

2、将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比,从行业角度了解本店转化率目前情况:

有了以上两图做对比,本店转化率正常不正常,答案就出来了,若本月比上月更好,且我们能看到本店转化率虽有波折但整体上升,与行业均值差距慢慢减少,这就表示本店转化率目前正常,以后可以更好。

若本月与上月对比是大幅度减少(包含大促活动的时段除外),且与行业均值对比差距过大,则本店转化率需要卖家加把劲努力努力。

三、怎么提高转化?

1、调查市场数据，分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。

2、产品上架Listing数量足够

如果速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个速卖通关键词，流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100-150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

转化率其实就是成交人数和所有访客人数的比值，我们在经营店铺的时候，不光要努力提升速卖通的访客人数，不断吸引流量，而且还要努力促成成交，这样才能有效提高转化率。

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常见问答(FQAS)

转化率公式是:转化率=成功购买用户数/访问用户数。其中,访问用户数指进入商品详情页或点击商品详情页的用户数,成功购买用户数指实际下单购买的用户数。

不同行业和产品的转化率范围不同。一般来说:成衣服装类商品转化率为1%左右;数码产品为0.5%左右;大型电器为0.3%左右。对于新品或热销商品,转化率可能会高达2%以上。没有明确的标准,只能参考同行业平均水平或以往同款商品的转化率做对比。

提升转化率的方法很多,如优化页面结构排版提升用户体验;增加产品优惠政策促销活动;丰富产品详情规格参数解答用户疑问;优化搜索引擎关键词排名提高曝光率;开展网络营销活动如KOL视频曝光等。结合产品和环节特点采取科学有针对性的方法是提高转化率的要诀。