速卖通春节促销怎么做

　　速卖通春节即将来临，抓住年末的机会，进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!

　　速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：

　　速卖通春节促销技巧1：利用价格比较

　　不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。

　　结果呢?该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。

　　这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。

　　Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。

　　速卖通春节促销技巧2：提供折扣

　　大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。

　　“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。

　　亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。

　　速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想

　　许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月!

　　以上就是速卖通春节促销怎么做的相关内容啦!更多精彩内容请关注开淘网~

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

通常建议在春节前10天或1-2周内开始促销活动,这样可以给用户足够的时间了解到促销信息并做出购买决定。 activity。但不建议提前一个月就开始,这样节前购买欲望还未来临。

不同行业或商品,折扣设置不尽相同。一般来说,日用品可设置5-10%左右的低折扣,数码产品10-20%中等折扣,大件家电可达20-30%或者2-3折的较高折扣。但不建议一个活动内设置得太低或太高,影响用户购买心理。

对于爆款热销商品,建议设定每人限购一个单品的数量,以免被抢购清光。对一般商品和大件产品而言,限购没有必要。这主要取决于你的产品属性和库存状况。

是否需要留有用户留言功能取决于活动覆盖面广泛程度。小范围内的线下活动,留言功能用处不大;如果覆盖面更广,如上线活动,留有留言可以让更多用户互动交流,也更贴近日常社交习惯,从而提升用户参与度。