双11大促怎么玩赚速卖通俄罗斯市场?

　　双11大促卖家怎么玩赚速卖通俄罗斯市场?速卖通俄罗斯市场一直是一个很有消费力的市场，所以很多卖家会将精力放在速卖通俄罗斯市场上，特别是双11大促期间，所以今天开淘小编想跟大家分享一下双11大促速卖通俄罗斯市场怎么玩赚的内容!

　　双11大促速卖通俄罗斯市场怎么玩赚?俄罗斯电商市场的这些变化和玩法你不得不知

　　首先，电商是一个相对新颖的事物，增长快速。俄罗斯大约有70%消费者——1.02亿人能够接触互联网。但只有4600万人定期在网上购买商品，这意味着俄罗斯电商有着极大的增长空间。

　　超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间，主要集中在莫斯科(46%)和圣彼得堡(11%)。51%的网购者是女性。

　　网上最受欢迎的产品类别是服装、化妆品和小家电。

　　与2015年相比，2016年俄罗斯的进口电商销售额增长了37%。俄罗斯进口电商销售额里，中国占了51%的份额，欧洲占24%，美国为12%。64%的俄罗斯消费者平均订单价值不超过26美元。仅21%的消费者平均每单消费达花60美元。此外，消费者平均每单要额外支付21美元的运费。

　　通常，中国制造产品在俄罗斯是最便宜的，但如果价格合适，俄罗斯消费者更愿意从欧洲和美国购买质量更高的产品。

　　就用户体验而言，俄罗斯本土电商网站提供的用户体验较差。网上消费者怨声载道，而且还在持续恶化。在俄罗斯，大多数电商网店网页并不好使用，他们几乎没有响应式网页设计，加载速度也是一个大问题。

　　个人信息安全也是俄罗斯消费者担忧的问题之一。据研究公司Nielsen的数据显示，70%的俄罗斯消费者更喜欢货到付款，47%的使用借记卡支付。

　　多数俄罗斯消费者通过台式电脑网购。但俄罗斯Data Insight调查发现，27%的受访者表示，如果网店能提供对移动端友好的界面，他们会使用移动设备进行购物。俄罗斯25岁以下的消费者主要使用智能手机进行在线购物。年轻一代的成长伴随着移动购物和移动支付。

　　对俄罗斯消费者来说，等待快递送达是一件相当痛苦的事。因为俄罗斯快递配送费贵，配送时间长，且不安全。即使包裹安全抵达目的地，里面的东西可能与消费者订购的产品完全不同。

　　虽然俄罗斯有梅西百货(Macy’s)和ASOS这类零售商，但像Gap、Debenhams和玛莎百货(Marks & Spencer)等领先的跨国零售商没有正式向俄罗斯销售商品。

　　然而，快递上的不便并不能阻止俄罗斯消费者购买外国品牌。事实上，它为俄罗斯企业家创造了一个利基市场，他们以买家的身份在其他国家购买商品，然后转卖给俄罗斯国内的消费者。这个过程其实很简单。物流服务提供商支持很多这样类型的在线商店和购物中心，买家选择先选择要购买的产品，随后在物流服务提供商的系统中创建一个账户，完成订单信息，并通过电子方式支付。这些服务提供商非常欢迎国外电商在俄罗斯开店。

　　关税问题。外国商家每月销售低于1000欧元，商品重量低于31公斤，就不必支付关税。但这一免税额到2018年将降至500欧元，到2019年再降到200欧元。一旦超过这一限额，商家需支付30%的关税。

　　不久后，俄罗斯的主要国外电商平台有如亚马逊、eBay和速卖通等，他们将不得不为俄罗斯消费者购买的商品支付18%的增值税。这些平台可能会将增值税加到总成本中，因此俄罗斯消费者购买产品的价格将更高。

　　语言方面，据报道，约52%的俄罗斯人懂英语，外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化。俄罗斯(和其他国家)的消费者习惯于用母语购买商品。俄罗斯消费者更倾向于从能理解的品牌那购买商品，并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站。

　　了解了俄罗斯电商市场的这些变化和玩法之后，大家对于双11大促期间玩赚速卖通俄罗斯市场有没有更多的信心呢?赶紧行动起来，安排好所以的细节，全力出击吧!希望对于速卖通开店卖家有帮助~更多精彩内容请关注开淘网~

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常见问答(FQAS)

您可以选择一些受俄罗斯当地消费者欢迎的商品,比如咖啡、巧克力等食品类商品。其次,了解俄罗斯当地的文化和消费习惯,给商品添加俄语标签和说明。第三,在俄罗斯时间的双11促销期间给商品设置好促销活动。最后,为俄罗斯用户提供俄文服务,以满足他们的需求。

1. 选择俄罗斯当地消费热门的商品分类;2. 给商品添加俄语译名和说明;3. 运用俄罗斯传统节日和文化元素进行品牌定制;4. 配合俄罗斯本地时间进行促销活动;5.提供俄语在线客服为用户提供帮助。

1. 注册时填写详细且准确的商家信息;2. 商品图片要清晰、规范,并且添加俄语商品标题和详细描述;3. 及时处理购买订单和用户 feedback;4. 监控商品评价,解决用户问题;5. 运用俄罗斯在地化的营销策略进行推广。