分析双11速卖通假发行业的机遇，获取最佳策略！

双11新机遇：行业挑战与新机会、双11新变化、大促备战行动关键点

一、行业挑战与新机会

2020-2021年的双11节点中，假发行业经历了疫情的影响下的市场退化，但是在2021年上半年，欧洲市场完成翻倍增长，而法国连续两年增速远超100%；此时，高性价比商品和本地化服务成为了双11&黑5生意爆发的关键策略；速卖通也提供了兼顾性价比和服务的确定性履约；X日达覆盖50%，极致性价比，服务全球消费者。

二、双11新变化

营销方面：重构内容导购形式、人群场景会场、品牌&首发、爆品发榜、明星直播；AE品牌强力发声、站外主流大媒体、持续强势曝光强化品牌传播力;重点国家双11晚会；持续社交PR；

流量方面：星合计划联动内容营销、在线推广;头部及中腰部网红合作;以答题、直播、带货等形式进行;

导购方面： 场景导购与直播导购占比上升;利用跨店满减、Super Deals 秒杀;占坑流量。

三、大促备战行动关键点

10月28日-11月10日进行品牅预热;

11月11日-11月12日的售卖正式期;

11月13日- 11月15日的返厂维护阶段;

运营准备: 权益中心/会员中心用户权益完善; 游戏/金币运营, 增加用户黏性;

营销与流量准备: 直通车/ 推荐人群包/ 直播/ Feed内容/ 星合计划;

供应准备: SKU 维度库存/ 海外仓备货/ X日达上标.

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常见问答(FQAS)

是的,双11期间消费集中出手,将给假发行业带来很好的销售机会。由于假发价格相对便宜,且看起来会给人以增添美感的假象,所以会成为不少消费者在双11打折淘宝购物清单上的一项。假发商家如果做好准备,规划好促销活动,定能借双11这个高峰期拉动销量。

主要可以考虑以下几点:一是对旗舰店和热门款式进行限时打折,如8.11-11.11进行8折优惠等;二是准备丰富的赠品,如同购赠粉底液等;三是增加直播或短视频内容,进行产品展示和答疑解惑;四是在主流购物平台 above争夺顶部searched关键词,增强曝光率。此外,还可以丰富自营微信小程序和APP端活动,覆盖更多客户群。

假发行业未来一两年前景宽阔。随着娱乐圈化妆品消费的成熟和年轻人对个人形象重视的提高,假发在日常生活中的应用场景越来越广泛,不仅限于庆祝节日或特殊场合,也用于固定的日常打扮。此外,随着生产流程的优化,产品质量和外观效果将不断提高,将吸引更多新客户。只要做好产品和营销,假发行业仍然有很大发展潜力。