速卖通运费设置技巧：怎么让买家都逃不出你的手掌心?

　　速卖通主要是针对国外的买家，所以运费这一块是很大的一个支出，但是有的卖家巧妙的设置运费，让自己的订单疯涨起来，具体是怎么操作的呢?下面跟随开淘小编去学习一些相关的技巧吧!

　　成单经历

　　第一单做得比较轻松、也比较顺利。买家是个泰国人，和中国差不多时区，是在比较正常的时间点接的单。不像很多欧美单，买家都是差不多凌晨来联系。

　　那是9月中旬的一个中午，快11点的时候，trademanager上有个人加了。买家来自泰国，想买一个手机。然后，问了一些手机的情况。

　　买家问速卖通付款方式有哪些，可以在线支付，用维萨或者万事达的信用卡就可以。买家马上就拍下了我们的手机，并且付了款。买家选择的是EMS的运输方式(那是当然了，是个买家都会选择EMS，产品基本上可都是EMS免运费的)，于是马上把那款灰色的手机包装好，写好单据，差不多一个小时后，就顺利地发了出去。

　　第一单就出了一个手机，也不知道这个买家是想试单呢，还是说买回去自己用。不管那么多，能出单就是好事。

　　成单感想

　　现在总共是设了三个运费模板，不同的产品，用不同的运费模板，将产品价格和运费针对不同的产品进行有效的整合。

　　第一个运费模板是全世界free shipping。这个运费模板主要是针对哪些竞争还很少的，别人很难找到货源的产品，譬如一些保健腰带。这类产品，就把价格设的高一点，然后设个全世界free shipping。

　　一方面，把产品的价格设的高，就可以获取更多的利润，因为，这类产品比较好销嘛。另一方面，老外都喜欢free shipping的噱头。所以，对于这些产品可以赚的多的产品，如果可以扩大销路的话，全世界free shipping都没有问题。另外，其实产品价格里面，早就已经把运费成本加到产品成本去了。现在做外贸不赚运费，估计早饿死了。

　　第二个运费模板是全部显示打折，不设任何free shipping。有些产品很轻，譬如笔记本屏幕保护贴，譬如此类，用个低价挂在那里，老外看到了，呵呵，这么便宜啊，也会有兴趣点产品进来看看，实际上他们买这个产品还要再加上运费的，这其实就是以低价吸引吸引老外而已，也是个噱头。

　　另外还有一个运费模板，是设置的部分国家EMS免费+其他快递打折。这个模板其实是从上面两个模板中细分出来的。业务做得越大、产品越多、市场越大，遇到的实际贸易情况也越来越复杂。所以呢，我们要不断的尝试，不断地自我总结，这样才能不断地进步。

　　相关的经验和技巧已经介绍完毕啦!大家看完之后，有没有受到一些启发呢?赶紧去行动起来，巧妙的设置好运费吧!还想要获取更多的精彩内容，大家就一定要关注开淘网，多来逛一逛获取最新资讯哦~

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常见问答(FQAS)

设置不同产品的运费和其他费用在一定程度上能让买家产生困惑,但不要担心,速卖通会把产品详细信息展示给买家,他们还可以查看运费和其他费用的细节,以确保清楚自己需要付费的项目。更重要的是,提供一个好的购物体验将有利于久负盛名。

计算运费时,考虑产品本身的重量和体积以及真实的运营成本。不要设置过高或过低的运费,否则会得罪买家或无法兜住成本。同时结合销量大户地区给予一定优惠也是一个好方法。最重要的是要公平、合理、让买家感到值得。

我们不建议设置过多或不合理的额外费用。提供一致、公平的购物体验将更利于构建长久的用户粘性。最好避免利用技巧让买家付更多费用,而是关注如何通过实质价值来吸引和留住客人。