10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用优化商品的途径有很多,价格也许不是影响产品销量的唯一因素,但它一定是重要因素,那么优化商品角度去帮助提升产品的曝光,所以今天开淘小编就来详细讲解下如何通过巧妙设置价格起到优化商品的作用。
产品价格构成
1、货品成本(包括产品价和次品率)
2、运费(首重+续重)
3、利润
4、平台佣金5%
5、中差评纠纷赔偿
6、促销成本(店铺活动,直通车,速卖通联盟营销佣金,站外)
价格对产品的影响
1、搜索排名
2、产品点击率
3、最终下单意愿
4、产品附加值
速卖通定价策略
1、留出推广、活动和赔付的费用
在速卖通平台,营销活动很多,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,为了后续的活动,在定价的时候利润里一定要留出这些活动的费用;
2、玩转价格排序
按照从高到低或者从低到高的排列顺序;
3、玩转批发价和运费模版
因为速卖通是零售平台,所以一般不会有买家一次性买10件相同的裙子;但是如果你把批发的基数定的小一点,比如说买2件就给相应的折扣,折扣可以不要太低,这样的话会吸引更多的买家来买。
4、多种价格并行
从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。
速卖通产品定价注意事项
1. 利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。
2. 参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家很多,这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。
4. 注意货币单位,不注意货币单位,把美元看成人名币,数字是对了,单位却错了。
有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”,填写产品价格的时候,误把LOT当成PIECE,填的却是1件产品的单价。结果,买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。
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1. 使用图文并茂的商品描述,让买家一目了然产品长相和功能。2. 设置合理的价格。3. 增加关键词丰富的标题和子标题。4. 指定适当的类目。5. 优化商品图片,上传清晰大图。
如何设计吸引眼球的商品标题?商品标题最好简洁明了,准确描述商品,同时兼顾关键词,让买家一眼看上去就知道这货值得购买。例如可以从颜色、功能、品牌等角度设计标题。
商品描述的重要性有多大?商品描述可以帮助买家了解产品细节,衡量产品价格是否合理。它决定着是否吸引客户下单。您需用生动易懂的语言介绍产品性能、参数、使用方法等,并配上清晰美观的产品图可以让客户一览无余,从而提高购买意愿。
如何规划合理的产品价格?要根据产品品质、功能以及市场价格水平来设定价格。同类产品价格一般都在一个范围内波动,不要设置得太高或太低。价格合理可以提高转换率。需要不断调整价格,找到最优价格点。