2018速卖通双11运营方案如何制定?

　　对于一个速卖通店铺来说，所谓销售，就是卖的好，那怎样衡量一个速卖通店铺卖的好呢？是以订单量为基准还是成交额呢？在开淘小编看来，应该是以成交额为基准，因为只有金额大，你的利润才高。

　　那怎样才能实现销售成交额高呢？在制定销售端执行方案的时候，我们可以从以下三个方面入手：

　　一、速卖通引流

　　1、站内引流

　　所有通过速卖通平台首页或卖家后台找到店铺的途径都可以称为站内引流，具体有4个渠道：平台活动、搜索、老客户、频道。这些都是速卖通卖家平时都会操作的，在这里我们就不赘述了。

　　2、站外引流

　　速卖通联盟营销、站外SEO、社交网站、网红引流等。

　　二、提升产品转化

　　1、提升产品优势

　　可以优化产品描述、物流方案等，还可以通过降价等方式。

　　2、营销

　　使用平台营销工具，利用打折、优惠券等；还可以通过自主活动，像买一送一等活动。

　　三、提高客单价

　　各位速卖通卖家都知道，销售额=流量*转化率*客单价， 因此我们在流量提升上去的同时，也需关注店铺整体的转化率与客单价问题。

　　新人卖家单打独斗其实是很难生存的，作为老实的过来人，给各位新入卖家几点建议：

　　1.“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”学会组团来战跨境电商。

　　2.“好风凭借力，送我上青云！”学会借力来战跨境电商。

　　3.“不放弃，不抛弃”用心坚持下去，还是有机会的，找准自己的定位和属于自己的行业，在红海中找到蓝海。

　　相信在淘宝购物过的很多买家都会发现，往往不知不觉的买了很多东西，为什么?因为淘宝卖家的营销手段很好，除了花样百出的店铺活动外，各个产品间的搭配销售，也为客单价的提升立下了汗马功劳。那其实这些方法同样可以适用速卖通平台，我们可以通过产品关联推荐、满立减、优惠券、满多少包邮的手段吸引买家下单。

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常见问答(FQAS)

双11活动的主要目标是提升销量,扩大用户规模,增强品牌影响力。

营销计划要点:1. 准备 suffcient 库存 2. 设计折扣规则 3. 制定全渠道推广计划 4. 丰富互动活动 5. 优化支付体验 6. 强化后期服务

提升用户参与度的方法:1. 发起话题互动 2. 实施红包秒杀 3. 丰富直播商家互动 4. 优化支付流程 5. 推出限时抢购 6. 发布短视频瓜分流量

评估活动效果的指标:1. 交易量 2. 新增用户数 3. 流量变化 4. 重复购买率 5. 商家收益 6. 用户参与程度 7. 商品评论等

重点关注问题:1. 库存准备 2. 流量监控 3. 支付稳定 4. 商家服务保障 5. 预期销售数据 6. 价格策略执行 7. 用户体验跟踪