速卖通如何做爆款?掌握最新爆款心法

　　有些店铺短短20天出货十几万，有的却冷冷清清无人问津，两级悬殊之大，不禁让人想一探究竟，到底怎么做，才能炼成爆款？下面跟随开淘小编一起去剖析总结爆款背后的秘密。

　　爆款心法一：大数据进行速卖通选品，一切的基础

　　仪器圈用数据黑匣子，对各电商平台爆款进行数据监测，根据爆款排名情况甄选对应供应商再推荐给大卖家，简单说，只要被仪器圈“翻牌”邀请入仓的产品，皆具备爆款基因。

　　而对于品牌厂商来说，保持市场敏锐度非常重要，已经顺利入仓的国产优质品牌代表利利普的电商负责人李总介绍道，通过数据调研，他们发现跨境网销的万用表大多没有蓝牙功能，而他们向网销市场针对性投放了“蓝牙万用表”这一颇具亮点的品类，不仅小而精巧、且功能覆盖大众需求。相较于线下，网销市场的潜能迅速释放。

　　非常注重市场调研工作，他们会收集用户使用产品后续的声音，优先其客户做好市场调查等前瞻分析工作，据迈测电商负责人简总介绍，迈测的客户甚至不惜承担部分开模的费用也要抢到新推产品的销售代理权。可见依靠数据的力量，对提升客户的粘性及业绩的增长有多么重要的意义。

　　爆款心法二：图文刊登资料一定要完备，其次是精美

　　这是一个看脸的时代，也是一个读图的时代，即使拥有再完美的产品，但酒香也怕巷子深，不重视产品展示一切都白搭，电商说白了也是个“卖图”的生意。

　　优仪高在与仪器圈合作之初，图文资料并不完备，前两周基本青黄不接，和仪器圈沟通后才发现，原来是自己英文刊登图文准备不足。仪器圈在此温馨提示各位品牌方：不能总是寄希望于大卖家自己去做图文，殊不知每天上架上百个产品的大卖家又怎么可能为了个别SKU专程要样品拍图片做翻译呢？

　　自己的疏忽很可能延误的就是商机。优仪高重新认识到图文的重要性后，立马授权仪器圈拍摄符合要求的产品图片，一步也不愿耽误的重新将成熟的图文资料通过仪器圈交付到各个大卖家店里，果不其然，销量迅速后来居上，终于没有因为颜值问题慢人一拍。

　　爆款心法三：速卖通海外仓发货，成本下来了，销量上去了

　　仪器圈抓取各平台数据发现，同款产品，海外仓VS国内仓发货，销售转化能拉出3-4倍的差距。这是因为，仪器仪表单价在20美金左右，对于跨境电商而言，属于高货值产品，相较于其他小商品而言，价格高点不是问题，客户更在意的是收货的安全和时效。特别是遇到售后问题需退货、换货、重发时，海外仓无疑具备相当优势，用户体验也将更好！优仪高品牌掌门人彭总对海外仓理念也颇为认同，他表示，随着仪器圈推出的海外仓服务覆盖国家越来越多，优仪高品牌也将坚定不移跟随平台步伐进一步拓宽海外市场。

　　爆款心法四：“N VS N”，想不爆都难

　　在跨境电商平台，想要销得好，就必须进入前十页的销售页。而根据平台规则，想获得良好的排名位置，就必须有更高的上架率，这必须依靠更多的店铺同时帮你商品上架和分销，对于竞争激烈的品类，想要排到展示页前十，至少要几万家店铺同时上架，所以，仅凭厂家自己或者1、2个大卖家的店铺很难完成爆款的打造。

　　仪器圈作为双向把关人，一方面为品牌厂家集合了eBay、亚马逊、速卖通等平台的亿级大卖家资源，一方面也为大卖家推荐具有爆款基因的优质国货产品。这种“N VS N”的方式能一次性帮厂商将产品推给成百上千的大卖家，让产品同时上架几万个店铺，快速完成外贸电商爆款的打造，这就是平台的力量。

　　谈到这一点时，十分认同仪器圈这种平台赋能的做法，他认为厂商精力有限，应该专注于产品，客户关系的开拓和维护肯定是平台方更有优势，应该集合大家的力量把事情做好，将中国品牌的声浪传播得更深更远。

　　相信，凭借大家的不懈努力，将与竞争对手拉开不止一个身位的领先距离。而落于人后的品牌，趁着其他人还在沉睡，对照这4点快速查漏提升缺也还为时不晚。

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常见问答(FQAS)

选择具有市场需求的产品,看产品是否受欢迎,产品价格是否合理,产品效果是否好等因素。同时要注意产品是否侵权。

定价要考虑产品成本和竞争对手价格,不要定太低赔本赚 volume,也不要定太高买不动。同时也要考虑产品质量。一般来说,与竞争对手相当或略高5%~10%的价格会比较好。

产品标题要简明扼要,前三个字重要,突出产品关键字和优势,诱导用户购买,不要写得太长或者描述不清。同时包装字里行间的关键词,有利于SEO排名。

概述要突出产品的优点,关键词优先,以用户视角进行描述,衬托产品功能与优势,让用户一目了然产品价值,并产生购买冲动。语言表达要语气轻松上口。