速卖通选品策略之四大选品雷区和六大选品方向

　　越来越多的卖家朋友看到速卖通的发展前景，想要加入进来。但是现在的局面是：有的人吃撑，有的人饿死。如果想走得长远，有一个非常重要因素就是选品。今天跟大家分享一下四大选品雷区和六大选品方向！

　　选品雷区

　　雷区1：依照国内的电商热销款选品。例如，在国内一款凉鞋在各大国内电商平台卖得风生水起，于是就有人搬到国外电商上卖，效果平平，适合国人的口味不代表适合外国人的审美。不做跨境电商的分析，就盲目上架，很难走远。

　　雷区2：跟风售卖国外很火的产品。例如前段时间的指尖猴子，指尖陀螺等等，因为侵权问题，下架封店的无数。

　　雷区3：售卖仿牌，山寨产品。跨境电商对于产品的品牌，速卖通商标，专利会越来越严格，如果售卖仿牌，山寨品，一定会被平台封杀。

　　雷区4：售卖质量很差的产品。跨境电商跟国内电商一样，将会越来越重视买家的反馈和评价，质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。

　　选品方向

　　方向1：具有创新性质的产品。平台上销量好的，不一定是最实用的，但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化，新鲜感，创新是个突破口。

　　方向2：具有资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势，都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在深圳，那我们应该选择电子类产品。如果我们在义乌，那么应该选择小东西，玩具类产品。

　　方向3：质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品，一定是好的选择。观察一下各大电商平台，销量高的产品一定是质量评价很不错的产品，即使速卖通定价不低。通常来说，人们都喜欢物美价廉，但首先是物美，其次才是价廉。

　　方向4：关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。随着人们生活质量的提高，人们对精神需求更加重视，对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

　　方向5：利润绝对值还不错的产品。很多电商喜欢快消品，因为容易把销量做起来，但同时也出现“卖很多却没赚到钱”的境况，例如一个手机壳，成本3元，卖出去10元，利润率达到200%，但利润绝对值只有7 块钱。选品并不是考虑利润率，而是考虑利润绝对值。

　　方向6：竞争少的冷门产品。当多数人在快销品挤破头的时候，往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒畅，因为没什么竞争者。冷门不是说没有需求，只是不像手机壳那样人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品，不妨大胆一点。

　　对于选品， 速卖通的卖家朋友们，首先应该要去避免上面所说的这些雷区，再确定选品方向，接下来只有选品的方向对了，那么爆款也就八九不离十。因此，选品对了，才有可能做好速卖通。

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常见问答(FQAS)

主要避免以下四大品类:生活电器类、饮料食品类、医疗保健类、服饰包装配饰类。这些类目违规品项众多,容易失去商家资格。

主要选择以下六大热门品类:电子产品、家用电器、母婴产品、食品饮料、日用品家居、运动娱乐。这些品类销量稳定,产品类型广泛,难度适中,利润空间大。

可以观察同类热门商品,找出其相关配件或附属产品,也可以参考用户搜索热词,开发对应商品。同时需要关注用户评论和追踪行业动态,找出潜在需求点。

可以看商品相关关键词搜索量、类似商品销量表现、商品评论数目,如果关键词搜索量持续增加,类似商品销售额位列前列,商品评论意见积极,那么该商品很可能会在未来拥有良好的销售前景。