速卖通选品策略之四大选品雷区和六大选品方向

2024-01-01 14:01:26
By 桃花侠
当前大家对速卖通选品策略之四大选品雷区和六大选品方向都是颇为感兴趣的,大家都想要了解一下速卖通选品策略之四大选品雷区和六大选品方向,那么小知也是在网络上收集了一些关于速卖通选品策略之四大选品雷区和六大选品方向的一些信息来分享给大家,希望能够帮到大家哦。

  越来越多的卖家朋友看到速卖通的发展前景,想要加入进来。但是现在的局面是:有的人吃撑,有的人饿死。如果想走得长远,有一个非常重要因素就是选品。今天跟大家分享一下四大选品雷区和六大选品方向!

  选品雷区

  雷区1:依照国内的电商热销款选品。例如,在国内一款凉鞋在各大国内电商平台卖得风生水起,于是就有人搬到国外电商上卖,效果平平,适合国人的口味不代表适合外国人的审美。不做跨境电商的分析,就盲目上架,很难走远。

  雷区2:跟风售卖国外很火的产品。例如前段时间的指尖猴子,指尖陀螺等等,因为侵权问题,下架封店的无数。

  雷区3:售卖仿牌,山寨产品。跨境电商对于产品的品牌,速卖通商标,专利会越来越严格,如果售卖仿牌,山寨品,一定会被平台封杀。

  雷区4:售卖质量很差的产品。跨境电商跟国内电商一样,将会越来越重视买家的反馈和评价,质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。

速卖通选品


  选品方向

  方向1:具有创新性质的产品。平台上销量好的,不一定是最实用的,但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化,新鲜感,创新是个突破口。

  方向2:具有资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势,都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在深圳,那我们应该选择电子类产品。如果我们在义乌,那么应该选择小东西,玩具类产品。

  方向3:质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品,一定是好的选择。观察一下各大电商平台,销量高的产品一定是质量评价很不错的产品,即使速卖通定价不低。通常来说,人们都喜欢物美价廉,但首先是物美,其次才是价廉。

  方向4:关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。随着人们生活质量的提高,人们对精神需求更加重视,对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

  方向5:利润绝对值还不错的产品。很多电商喜欢快消品,因为容易把销量做起来,但同时也出现“卖很多却没赚到钱”的境况,例如一个手机壳,成本3元,卖出去10元,利润率达到200%,但利润绝对值只有7 块钱。选品并不是考虑利润率,而是考虑利润绝对值。

  方向6:竞争少的冷门产品。当多数人在快销品挤破头的时候,往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒畅,因为没什么竞争者。冷门不是说没有需求,只是不像手机壳那样人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品,不妨大胆一点。

  对于选品, 速卖通的卖家朋友们,首先应该要去避免上面所说的这些雷区,再确定选品方向,接下来只有选品的方向对了,那么爆款也就八九不离十。因此,选品对了,才有可能做好速卖通。

  

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常见问答(FQAS)


速卖通商家如何避免品类雷区?

主要避免以下四大品类:生活电器类、饮料食品类、医疗保健类、服饰包装配饰类。这些类目违规品项众多,容易失去商家资格。

速卖通商家应选择哪些热门品类?

主要选择以下六大热门品类:电子产品、家用电器、母婴产品、食品饮料、日用品家居、运动娱乐。这些品类销量稳定,产品类型广泛,难度适中,利润空间大。

如何找到速卖通热销长尾产品?

可以观察同类热门商品,找出其相关配件或附属产品,也可以参考用户搜索热词,开发对应商品。同时需要关注用户评论和追踪行业动态,找出潜在需求点。

速卖通如何判断商品是否具有市场潜力?

可以看商品相关关键词搜索量、类似商品销量表现、商品评论数目,如果关键词搜索量持续增加,类似商品销售额位列前列,商品评论意见积极,那么该商品很可能会在未来拥有良好的销售前景。