速卖通站外引流怎么操作？海外网红营销

　　许多电商都借助网红的粉丝效应，获得了超出预期的收益。那么对跨境电商来说，海外网红是否也可以带来同样可观的营销效果呢？海外红人是否可以解决这些痛点，满足跨境电商的推广需求？

　　跨境难点1：营销难以本地化

　　对出海商家来说，面临的首个难点就是难以深入了解本地用户的喜好和习惯。哪些SNS平台本地用户使用频繁，什么类型的内容或营销活动在本地易获得更好的用户反响及互动，这些对于跨境商家来说都不是能迅速掌握的知识点。对本地用户习惯的不了解，限制了许多跨境商家的营销策略制定，继而阻碍了海外市场的打开。在传统电商都纷纷向社媒电商转型的今天，深入了解用户喜好，进行贴合本地化特点的优质内容营销，是获得优质流量以及大量用户自然UGC的关键。面对这一难点，海外网红可以为跨境商家做什么呢？

　　本地化内容

　　制作优质的本地化内容，是海外网红相比传统广告的一大优势。基于海外红人对自己粉丝群体的了解，制作的内容更能贴合本地粉丝喜好，帮助商家避免文化差异性，得到更好的粉丝互动。网红营销独有的亲密感，还可以帮助商家提高用户粘性，获得比广告效果更好的粉丝联动，对购买决策的推动力也更强。

　　互动玩法多样

　　与海外网红合作可以多样化搭配活动营销，制作适合本地用户习惯的活动内容，激发高粉丝互动。比如创建活动专属本地化标签，利用诱品奖励来号召粉丝参与及转发标签，产生自然UGC，提高线上热度的同时实现导流。同时可以借助网红以往丰富的合作推广经历，找到本地效果好的活动创意及标签选择。

　　信任背书、内容留存

　　利用速卖通网红的影响力及专业力背书，可以帮助刚起步的中小商家建立品牌信任度，对于购买转换的推动力也更强。同时不同于广告的短期效应，红人合作的合作内容能够后续留存，为商家实现持续性的推广效果。

　　跨境难点2：流量获取模式单一

　　许多出海商家表示，目前主要的流量渠道仍然是传统的社媒广告流量，或单纯的通过在Facebook、Instagram等平台建立主页账号进行推广引流。获取流量的模式较为单一，从而局限了商家页面的引流效果。

　　同时，出海产品有着普遍的同质化现象。这时使用同样的广告流量，对尚未建立品牌效应的商家来说，很难突出产品优势，导致广告流量的点击转换效果不佳。

　　对想要突破速卖通流量瓶颈的卖家来说，海外网红是一个非常值得尝试的新流量渠道。网红的海量粉丝可以为商家快速带来大量流量。与此同时，由于对网红进行选择是基于商家产品类别以及用户画像，其粉丝群体已是较精准的潜在消费者群体，流量转换效果也更佳。

　　网红页面还拥有更高的搜索引擎权重和评分，对于帮助平台店家提高站内排名或是独立站店家提高搜索引擎SEO，网红页面导流效果都超过普通广告流量。

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常见问答(FQAS)

速卖通网站引流主要需要满足以下几个条件:

1. 商品分类设置合理,找到目标用户;

2. 商品标题、详情描述优化,吸引用户;

3. 定期上新优质商品,活跃商品库;

4. 价格设置合理,给用户优惠;

5. 站内搜索、分类导航完善,方便用户浏览;

6. 常用连接、服务承诺设置完整,提升用户信任度。

使用海外网红进行商品宣传,可以采取以下方式:

1. 联系热门网红主动推荐宣传商品,提供合作费用;

2. 重点推送网红喜欢的商品类别,例如美妆化妆品;

3. 主动找网红合作打造联名定制产品;

4. 与网红合作办活动,共享粉丝群;

5. 合理使用平台技术手段,如联络算法推送。

要优化海外站外引流效果,可以采取 these 措施:

1. 找到海外热门社交平台,引入本地化内容;

2. 运用海外流行词汇进行搜索排名优化;

3. 吸引海外粉丝订阅官方账户及专页;

4. 与海外网红/博主合作推广推荐产品;

5. 结合当地节假日和消费习惯开展活动;

6. 提供多国语言支持,让更多海外用户体验产品。