速卖通直通车窍门：如何提高店铺转化？

　　很多卖家朋友会通过设置直通车增加宝贝的曝光量和流量，花钱做推广的目的就是为了达到最终理想效果： 花最少的钱去获取更多的反馈资源，下面跟大家聊一聊如何通过直通车提高转化！

　　如何节省消耗成本？

　　首先，想要节省消耗成本，我们必须优先搞清楚影响直通车花费的各项指标及内部关系，如下如所示：

　　扣费 = (下一名出价x下一名推广评分)/自身的推广评分 + 0.1元

　　想象一下：如果我们想要排在第三名我们的实际扣费是多少？？？

　　实际扣费= [(16*10)/15]+0.1=10.77元

　　注：实际扣费 ≤ 自己的出价

　　推广评分 越高，扣费越低

　　如何获取更多反馈？

　　那么想要通过直通车运营来提高反馈指标，需要我们不断提高影响推广评分的3大要素。

　　即：产品信息完成度，词与产品匹配度，买家喜好度；

　　1. 产品信息完整度与速卖通标题，关键词，类目，主图，详情页的设计息息相关；自从阿里新规调整后，白底主图对产品信息质量分有很大的影响，产品信息质量分＞4分以上视为精品，精品数量越多越好；

　　2. 词与产品匹配度，最好配合SEO优化技巧，利用代码进行搜索优化；注意关键词密度在标题，属性，内页中的呈现表达；

　　3. 买家喜好度的核心就是数据积累，注意平台产品和旺铺整体的数据指标，产品曝光，点击，反馈，访客，买家页面提留时间等数据；平均回复时间，回复率等数据；信保一达通等在线交易数据对平台的影响也逐步增大；

　　如果某些关键词推广成本很高，我们又不得不竞价推广，此时，可以通过速卖通爆款打造积累产品整体数据，从而降低消耗成本。

　　推广一段时间之后，平台积累了很多数据结果，此时，有效的数据分析（渠道：账户报告+产品报告+关键词报告+数据管家）是影响我们提高转化的重大因素。

　　数据分析之数据大拷问？？？

　　1. 是否知道80%的消耗花费在哪些关键词及产品上？

　　2. 是否知道哪些关键词及产品的曝光最高，哪些关键词及产品的点击最高？

　　3. 是否针对核心推广词匹配的产品做到心中有数？

　　对于那些转化率高产品，可以采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，对于转化率低产品，可以采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词。

　　推荐阅读:

　　速卖通网红引流怎么操作？实操技巧分享

　　速卖通上架须知：怎么做好宝贝上架的细节

　　速卖通出单技巧之怎么做到日出千单？

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

店铺转化率是指访问店铺页面的买家中实际下单购买产品的比例,是衡量店铺营销效果的一个重要指标。

提高店铺转化率的有效方法包括:优化产品页面设计提高购买趋势;提供多样化友好的支付方式;运用促销进行定向推广;完善售后服务保障买家购买信心等。

可以利用速卖通平台的优惠券、砍价等促销工具,对目标客户群发送定向促销,卖点产品优势引导购买;也可在节假日等时期发起主题促销活动,激发客户购物欲。

理清产品信息,展示产品主要优点;选择明亮的产品主图吸引视线;给出产品正常价格并划线打折,提起购买兴趣;简洁清晰地呈现产品详情规格;合理设置购物车及结算按钮。