速卖通不同站点如何差异化选品？技巧是什么？

　　数据表明，在速卖通运营覆盖的200多个国家中，购买力最强的10大国家是俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰，而速卖通海外购物的主力消费军，是女性和年龄在25-34岁的年轻人群。那么我们怎么针对不同站点做好选品，以下几点需要注意：

　　1. 在数以亿计的海量中国品牌商品中，各国消费者对中国商品的消费品类需求也有不同，有的国家喜欢中国的服饰美妆比如乌克兰、波兰;有的则钟情于各种“黑科技”产品，比如俄罗斯、土耳其;也有一些国家更偏爱中国的家具产品，比如新加坡、以色列。购物的时候，各国消费者都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，所以品类的选择是第一位。

　　2. 受经济发展水平影响，欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的选品差异也很大，欧美经济发达，消费者更青睐高品质的产品，如美国、荷兰、法国;而像俄罗斯、巴西这类重要的发展中国家，有庞大的消费需求和消费人群，但消费者却更加关注产品的性价比和实惠。

　　3. 就消费习惯来说，各个地域由于历史和社会发展情况的不同，有些地方崇尚科学和创新技术，在亚马逊上几千刀才能享受到的科技产品也许在速卖通几百就能买到，这就足以让很多“吃土”的年轻人为之疯狂，之前就有个新闻，俄罗斯青少年超级喜欢徒手爬到高楼上自拍，而他们自拍时最喜欢的相机就是速卖通的爆款产品;除此之外，有些地区宗教信仰浓厚，对很多事物和产品有特殊崇拜或忌讳，比如以色列，如果你对当地民俗风情非常熟悉，适当的使用当地人民喜爱的宗教元素列入选品范围定能加分!

　　4. 速卖通也在悄悄改变海外国家和地区用户的消费习惯，“婚礼是女人人生中最重要的日子，以前没有一个西班牙人会在网上买婚纱。”但速卖通为西班牙女士提供了款式丰富、物美价廉的美丽婚纱，也使越来越多的西班牙人选择了网购婚纱。市场的热点可以根据市场关键词热度、市场调研多方面来判断，数据分析也是选品必要的准备工作。

　　在常规的选品方式中，供应链选品、刚需选品、产品升级、大数据选品、类目深挖选品等方法都是比较实用的，但对速卖通卖家而言，想拓展更广阔的国际市场，必须学会灵活利用不同站点的差异化选品思路，才能提高选品的成功率。以上就是开淘小编的个人见解，如果对您有帮助的话就请关注下开淘网吧。

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常见问答(FQAS)

不同站点的用户行为习惯和购物需求不同,应选择与当地用户更匹配的商品分类和类型。例如国内站点可以选择生活用品、母婴产品等家庭商品,而国际站点可以选择时尚服饰、个人护理产品等个人消费类商品。此外还需要考虑不同国家地区的文化差异和法规限制。

可以考察当地流行文化、消费习惯、节日習俗等方面来为不同国家和地区定制商品。同时也要注意不同国家和地区在法律法规、禁止类商品等方面的差异,避免选择不符合當地文化及法律的商品。此外,衡量商品是否能很好满足當地用户的实际生活和工作需求也是一个重要标准。

可以根据各地区的地理位置特点和消费阶层选择不同类型的商品。例如一线城市可以选择高端家电数码产品,中部城市以实用便利类商品为主,农村地区重点面向生活日用品。此外也可以结合当地流行文化元素,掌握地域特征来定制本地化商品。例如节日限定 series,地域特色食品等,来吸引更多当地用户。