速卖通卖家如何快速利用直通车做有效推广？

　　很多淘宝卖家都不想开通付费推广直通车，因为开通就会花钱，其实直通车是电商平台提供给卖家一个非常好的工具。如何快速利用直通车做有效推广，不妨听听开淘小编的建议。

　　一、利用速卖通有效选品测款

　　若想打造畅销产品，首先需要做的就是选品。卖家可以通过自身积累的销售数据进行选品工作。销量、收藏量大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感。根据数据分析，查看购物车及收藏次数，优先选择添加次数多的商品作为畅销款打造备选产品。

　　平台的Hot search和行业的Best selling都可以作为选品参考。如果您有这款商品，但排序不占优势，或是得不到行业首页推荐，也可以作为直通车主推备选产品。

　　通过上述方式，筛选出十几款产品，然后用直通车来快速试错。卖家们可以一次性或者每天上几款产品，然后七天的话就可以上十几款，在这十几款产品经过两周的推广之后，一些基础数据就可以统计出来了。卖家们可以通过这些基础数据加以判断哪些是需要淘汰的产品，哪些款是潜力款产品。

　　二、选择优词竞价打造畅销款

　　通过第一步的操作，相信卖家们已经找出了一个或者几个潜力款，找到潜力款之后，就需要让这些潜力款在短期内成为畅销款了，因此做好关键词选择至关重要。

　　如何全方位获取关键词是很多卖家操作直通车时容易碰到的问题,那目前通过速卖通直通车获取关键诃的来源有哪些呢?

　　(1)直通车关键词工具：筛选方法：选择未添加词,先按热度从高到低排序,再按竞争度从低到高排序,筛选之后再批量加词。

　　(2)直通车系统推荐词：推广初期,建议全部添加。

　　三、避开竞价高峰期

　　直通车推广时间要错开高峰出价期，特别是太平洋时间0点后的几个小时，这样您的点击单价不会被同行抬得太高。

　　四、做好长期计划

　　通过筛选产品，找出潜力款;然后做好关键词选择步步为营加速打爆，这个时候卖家们的店铺里面已经出现了一个小爆款，这个爆款可能是在自己的店铺里面算作一个爆款，但是在平台上可能就只是众多爆款里面的一个小商品，接下来要怎么样去跟其他的爆款去竞争，去获取更多的流量呢?

　　重点打造款的预算要有一个增长的计划，如果商品转化能够保持，卖家们可以在一定范围之内逐步地往上增加预算。只要您控制好相关产品的点击率和转化率等数据能够稳定上升，在直通车不会亏本的情况下，加大推广力度，投入更多的资金和时间，相信量变会引起质变，宝贝的自然排名也会逐步上升。

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常见问答(FQAS)

直通车推广能够有效提高商品曝光度和转化率。但效果也会受很多因素影响,比如商品本身质量、价格和描述的优劣以及运营方式等。一般来说,如果周到规划并长期持续经营,直通车能提高20-30%的曝光量和5-10%的转化率。

直通车的推广成本取决于商品类别和推广策略。一般来说,日用品类商品1元可达2000-3000个展示,数额商品可能需要5-10元才能达到同样展示量。另外,运营策略如地域、人群筛选等也会影响成本。初期测试预算建议300-500元,长期可以根据效果逐步增投。

提高点击率的重要手段包括:标题关键词吸引,产品图片清晰大,商品描述全面详细,价格合理,标签匹配人群需求,定向人群细分,追踪数据分析调整等。同时,卖家信誉、服务和商品品质也会影响客户观感和购买欲。持续优化每一个细节,才能提高商品的吸引力。

如果直通车推广停止,首先要检查是否因为商品或账户被下架。如果没有问题,可能是当时推广策略或效果不佳导致。这时可以暂停一段时间,重新审视商品与定位,调整推广内容和策略后重启。也可以尝试平台客服解决或改善。一般1周内无效可能需要重新设计。持之以恒,关键还是商品和运营质量。