速卖通产品要如何定价？注意事项有哪些？

如果想要做好速卖通的产品，那给产品定好价是第一步，那么速卖通产品到底应该要如何进行定价呢?有哪些注意事项需要引起重视和关注呢?

1、基于成本定价

要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润即可。

基于成本的定价计算方式：成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。

2、参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对速卖通平台及市场的不了解，定价时容易出现过高或者过低的情况，这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

参考同行的价格，还可以挖掘出更多的未知信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗?未必。

这时候，你自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比如，推研过程中，你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，如果发现拿货成本贵了就可以去寻找性价比更高的供应商等等。

3、店铺营销

在速卖通平台，营销活动似乎越来越重要了，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。因此，为了后续能参加促销活动，最好给产品留出一些价格空间，打造引流爆款。

4、非整数定价

实验证明，使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉，从而提升买家购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。

速卖通定价注意事项

1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3.注意货币单位，要知道美元跟人民币之间的差别是很大的，如果你本来想把一件短袖定价为80元，却打成了80美元，折合人民币400多，那你觉得会有哪个买家愿意买单呢?

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品定价应该考虑以下几个主要因素:产品成本价格、竞争对手产品价格、产品功能及质量、产品热度及销量、产品毛利率水平等。应做全面的市场分析,合理定价。

速卖通产品定价应注意:价格应保持与同类产品水平,不宜过高或过低影响销量;考虑速卖通产品分类及竞价排名影响;定期调整价格应引起买家关注;

在确定产品定价水平时,可以参考同类热销商品的价格设置产品的定价区间,然后根据成本价格、利润目标进行适度提价,必要时也可以适当降价,观察不同价格下的销量效果,选取一个给客户提供最佳价格同时也能获得满意利润的平衡价格。

是的,速卖通产品价格调整不宜太频繁,每隔一段时间如一到两个月进行一次调整即可。频繁调价会影响顾客信心,也不易跟踪产品销量变化情况。适度调整可以根据市场价格水平做出相应调整。