不管做跨境电商还是国内电商平台，转化率这词，在网店平台是经常被提及和重点关注的，卖家都想知道下单转化率的正常值，那做速卖通，下单转化率是多少算正常了?
正常不正常一定是有对比才有结果的。想知道店辅转化率多少算正常,我们可以结合两个方面来对照:
1、本店近30天转化率与过往30天数据的对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析,如下图,若是本月转化比上月好,说明本月转化不错。
2、将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比,从行业角度了解本店转化率目前情况:
通过上面方法比较，本店转化率正常不正常,答案就出来了,若本月比上月更好,且我们能看到本店转化率虽有波折但整体上升,与行业均值差距慢慢减少,这就表示本店转化率目前正常,以后可以更好。
若本月与上月对比是大幅度减少(包含大促活动的时段除外),且与行业均值对比差距过大,则本店转化率需要卖家加把劲努力努力。
速卖通卖家如何提升店铺宝贝销量：
1、想要引流就要将店铺的服务做好，店铺不能出现违规，没有被投诉。
这是每个店铺都应该做到的基础，做好这些才能更好地引进流量。想提升销量，商家要把中心放在访客上，速卖通流量来源有两种，一种是站内，一种是站外，在站内，要把产品的排名做上去，就要打造百款引流量。
2、速卖通店铺优化
优化包括图片美工、店铺装修、关联营销，店内打折促销等，充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，我们商家要想办法增加消费者在我们店铺的页面停留时间。
3、速卖通橱窗推荐想要效果，必须在使用对象上进行认真筛选。
橱窗数有限，全店产品那么多，卖家在选择哪个使用对象时，应优先选择全店单量款，其次是加购收藏人数最多的前三产品。
4、联盟营销
这是一种靠效果收费的推广方式，会有一大批海外的网站和速卖通合作，为参与联盟的卖家带来曝光并且获取流量，推广过程完全免费。只有当订单成交了，卖家才需要向联盟网站支付佣金，是一种性价比很高的推广方式。
5、多参与活动。
商家根据市场需求不定期地进行商品招募活动，参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示，参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升。
综上所述，我们能够知道速卖通的转化率多少正常，这是没有一个明确的答案的，商家可以根据店铺数据或者同行数据来进行对比，这样就能了解到是在那个范围内是正常的了。
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常见问答(FQAS)
速卖通转化率是如何计算的?
速卖通转化率就是指页面点击(访问)量与购物车下单量(或付款成功订单量)的比例,通常用百分比表示。计算公式是:转化率=下单量/点击量×100%。一个一般的速卖通店铺,转化率在1%以下算是一个较低的水平。
速卖通正常的转化率范围是多少?
不同行业和产品的转化率范围会有差异。一般来说:
1%以下的转化率为较低水平;
1%-3%之间算是一个正常水平;
3%以上的转化率算是一个较高水平。
不同行业的标准也不尽相同,但1%至3%之间通常可以作为一个较好的参考范围。
如何提升速卖通的转化率?
提升速卖通转化率的常见方法包括:优化商品详情页,增加营销视频描述产品;定期优惠促销活动;提升页面交互设计;改进搜索排名与相关性;分析客户画像定制化商品;优化流量来源渠道等。科学使用这些方法可以有效提高店铺的转化率。
转化率低的原因有哪些?
转化率低的主要原因包括:商品详情不全或描述不明;价格高于客户预期;页面设计不友好难操作;支付流程设置不当;商品分类标签设置不正确;优惠促销活动不到位;客户需求分析不深入等。对这些要点进行检讨和优化,有利于提升转化率。
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