在速卖通平台，关于转化率的问题，应该会让不少商家感到头疼，明明店里访客量不少，但是转单率却很低。白白看着访客跳失，面对转化率低的情况应该如何去提升呢?
转化率是关键词、商品以及售出的订单数等带来的转化率。即售出的订单数与搜索词数的比值。比例越大，消费者满意度越高，成交概率越大。
1、调查市场的数据，分析市场的需求
在任何产品上架之前，都需要先看市场，是否已经售出，是否有一定的市场需求。如果速卖通还没有打开你的产品类目你就不用考虑了。同样，如果一个产品很少在市场上销售，直通车开了也没人看，还不如果断放弃。
2、发布的产品类目路径必须正确
速卖通店里有个搜索诊断，越来越严格。从2017年4月10日之后，全平台将全面开展违规商品整改，将违规商品下架，并视情节轻重冻结甚至关闭账户。
3、上架产品数量充足
你跟我说你的速卖通店只有10多个listing，而且都是差不多的产品，就几个关键词，流量怎么来呢?所以要对店铺的产品数量有一定的要求。对于大部分卖家来说，最好是经营100~150个listing。
4、标题关键词不要堆砌
站内搜索的显示逻辑在很大程度上直接关系到产品标题的匹配程度。关于速卖通标题的正确写法，个人建议是：正版+原创品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;
如果还是老套路，一大堆垃圾词会降低店铺排名，降低转化率。因此用词准确很重要。
5、优化好速卖通主图
随着平台的改革，特别是对主图有了要求，鼓励卖家使用纯白背景的图片，LOGO放在左上角。花里胡哨的图片平台会将图片质量审核为不满意，这里在搜索诊断可以查看到。
当主图在视觉上看起来比较舒服的时候，可以适当添加一些功能图标。毕竟有些电子产品还是要用图标说话的。精心制作一张主图，可以带来意想不到的转化率。
6、价格设定要合适
创建新的速卖通listing时，建议保价推广，因为前期都是测试测评的，所以起步价不要定的太高，需要合适的速卖通定价策略。同时也要参考市场的平均价格，看看价格是否过高。如果客户比较后发现同样的产品，其他店铺价格要更便宜，那么自然就会选择购买别的店铺的产品了。
分析店铺的产品是否符合市场的需求，价格是否合适，页面是否美观，符合消费者的口味，关键词的运用也很关键!找到问题进行优化和改进，提升转化!
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常见问答(FQAS)
速卖通转化率是什么?
速卖通转化率是指访问你店铺页面的用户中,真正下单购买商品的比例。一个一般水平的速卖通店铺转化率在2%以下。
为什么速卖通转化率会很低?
低转化率的主要原因包括:页面信息不明确导致用户不了解产品;产品展示不高效失去用户关注;价格不合理影响购买意愿等。
如何提高速卖通转化率?
1. 优化页面结构设计,突出关键信息;2. 丰富详细产品描述;3. 做精细分类管理更清晰产品规格;4. 筛选精品人气商品抢眼展示;5. 价格合理设置促销活动;6. 增强用户体验服务提升信任度。
还有哪些方法可以提高转化率?
除优化店铺外,还可以通过广告活动引导更多 Zielgruppe 流量,再通过后期营销活动转化部分浏览用户,此外数据分析挖掘定制化定向优化也很关键。
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