速卖通双11美容健康五大爆发策略有哪些？

在速卖通平台，2021年的双十一即将来临，健康和美容行业一直被很多商家们关注着，今年的行情如何呢?在大促期间有什么大卖的秘籍?

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常见问答(FQAS)

速卖通双11美容健康类目该推荐哪些品类?

常见的美容健康类目包括面部护肤、身体护肤、头发护理、口腔护理、除疤工具等。其中面部护肤类目占比最大,比如面膜、乳液、精华、眼露等。此外含辉光素、维生素的日常洗护品也很受欢迎。

双11活动期间,速卖通该如何进行美容健康品类的推广?

可以通过视频直播展示产品使用过程和效果,制作短视频广告介绍产品功效。同时在社交平台发布美图和用户评论,抖音短视频也是很好的推广渠道。也可以推出双11专属礼包,赠送贴心小样来拉近用户粘性。

速卖通如何进行美容健康品类的定向推送?

可以根据用户搜索和浏览记录,针对不同需求用户进行定向推送。例如对面部问题用户推送面膜,对头发问题用户推送头发护理品。同时也可以根据用户属性如性别年龄进行细分定向。此外,小程序和APP端个性化推荐也很重要。

双11活动时应如何进行优惠策略?

可以推出限时减免活动,例如11点到12点9.9折等。也可以推出促销礼包,购买某件商品可赠送辅助品。同时满减优惠也很重要,满199减30等。此外根据用户等级也可以进行差异化优惠,打造用户精准返利体验。

如何提高用户参与度?

可以开展美容抽奖活动,每天Draw抽取独家礼品。同时运用KOL力量进行BeautyLive,用户互动玩法更吸引。还可以开设美妆QQ群与用户进行线下互动。所有活动都要进行App与小程序集成,方便用户参与。