速卖通平台上的流量还是很大的，有一些朋友运营一段时间的速卖通店铺之后，发现产品的销量还是很少，但是因为自己没有什么经验，所以也不清楚遇到速卖通产品销量不好该怎么优化?
1、橱窗推荐。当速卖通店铺达到一定的等级时候，平台将会赠送卖家橱窗。店铺服务等级越高，卖家获得的橱窗位就越多。速卖通的橱窗位不会有特定的区域进行展示，但是速卖通会增加橱窗位的产品排序权限，在买家自然搜索的情况下，橱窗位产品将会排在前面，获得更多的曝光。一个橱窗位只有一周的使用期限，但是是可以叠加使用的。
2、提高商品浏览量。商品浏览量低说明商品本身没有一定吸引力，卖家需要重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览，再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。
浏览量高，转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化，并使用“限时限量折扣”工具打折促销
浏览量低表明产品本身具有一定吸引力。需要重点优化产品标题和关键字，提升商品排序，争取更多的曝光和浏览，然后再利用“限时限量折扣”和“全店折扣”来刺激买家下订单。
还有一种情况，许多买家进入浏览产品并反复查看产品，但没有付款。这可能是价格问题。可以有限时限量折扣优惠价，这会增加卖方的购买欲望。
3、销量不好，流量是关键。站外的流量是要注重产品质量的，现在不流行大量文字的内容营销，大家更愿意看视频和图片类的信息，广大商家一定要注意，能从站外进来的流量有90%的可能会下单，一般这种消费者的意向都特别高。
4、卖家可以在详情页插入适量的关联产品，当顾客对正在访问的产品不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的产品页面上，防止顾客流失。利用店铺的横幅、分组、首页栏目，有条理地给顾客做导购服务，让顾客轻松查找想要的产品。
5、很多消费者进入店铺浏览产品，反复去看产品，但最终还是没有进行付款。这很可能就是价格问题了，可以有限时限量折扣优惠价，这样会提高卖家购买欲望。
优化是一个系统的工作，各方面都要顾及到，优化详情翻译文本等也可以用全球交易助手进行。如果成本有优势，卖家可以设置有限时限量折扣优惠价，这样会提高卖家购买欲望。
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常见问答(FQAS)
产品的价格设置是否合适?
价格不当是影响销量的一个重要因素,需要根据产品的成本价格、同类产品的市场价格进行合理定价,既不能定的过高损失买家,也不能定的过低无法获利。同时要结合促销进行动态调整价格。
产品描述信息是否完整准确?
产品描述应该全面具体,让买家一看就清楚产品主要特点功能。图片 Requires应真实清晰,不能作假。同时需要注意产品分类是否准确。
产品是否定期下架更新?
随着时令和趋势变化,同一产品如果长期在架可能销量会下降。需要定期下架更新产品信息图片,给买家新鲜感。同时关注畅销品线是否需要增加规格尺寸供应。
是否进行了定向推广?
只靠自然流量难有明显增长,需要针对特定用户群进行定向推广。了解买家画像,精准推送到目标用户当中。同时可以与其他平台合作互推互利。
用户评价如何?
好的评价能提升信用度帮助增长销量。需要正确处理差评,避免消极影响。既定期送评价奖励,也定期埋点学习用户需求,不断优化产品体验。
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