优化速卖通内部精选实践

速卖通站内选品技巧

一、站内选品方式

1. 淡季的时候怎么选品

2. 平台活动选品

3. bestselling

4. 关键词选品

5. 类目选品

6. 趋势选品

7. 数据纵横选品

8. 第三方软件选品

二、站内选品技巧

1. 平台活动选品：能上平台活动的产品，说明这是小二认可的产品，这产品是行业稀缺或者受欢迎的产品。对于平台活动款，大家不要跟款，但可以做相似款，对产品在尺码，颜色，性能等方面进行改良。

2. bestselling ：卖家通过行业数据相关大词搜索到锁定行业销量较高的产品，对这些产品进行分析他们共有的特性是什么，热卖元素是什么，卖家也可以此作为自己选品的思路。但要找到热卖元素，大家要对自己的产品足够熟悉。

3. 数据纵横选品 ：数据纵横有个飙升词和数据透析。大家可在后台"生意参谋"中的"选品专家"，可以看到相关行业的热销和热搜属性。飙升词就是现在的搜索词分析，但现在不能下载了，卖家只能一页一页去复制，新建表格，再做进一步分析。

4. 第三方选品工具 ：大家在速卖通平台所看到的产品销量、评价都是180天之内的数据。通过第三方软件工具，可抓取指定产品的相关数据。 通过数据，如???评价数大于销量数，说明这类产品一定是卖的超过180天的； 销量数大于评价数或者评价数很少，说明这个产品是最新爆起来的产 品。 选中时， 这是理想选中对象。 选中 潜力 检测= 锤子量/ 评休量 ； 商量 越高 ； 说明 传闻 越具 有 潜力 。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以优化产品标题和产品图片,给产品增加简要描述。同时可以根据不同节日和时效进行产品打折促销活动。

可以定期给追踪过产品的客户发送个性化优惠信息,开展会员等级体系。同时也可以开展问卷调研来了解客户需求,不断优化产品和服务。

可以优化页面结构布局,突出关键信息;同时给用户提供多种 settling 方式更好用户体验。也可以在过程中增加引导,让用户了解产品各个步骤。

可以分析客户浏览、购物轨迹, Recency、Frequency、Monetary 等多个维度来识别穿越率高但未下单的潜在客户,针对性下发优惠或个性化推荐相关产品。