何种出价量最适合速卖通卖家开直通车

速卖通卖家开直通车出价多少比较合适呢？

很多速卖通卖家都希望能开通直通车，但开通直通车之前还需要做好宝贝的出价工作。准确的出价可以帮助宝贝得到更好的位置，用更少的钱买到更好的位置。那么，速卖通卖家开直通车出价多少比较合适呢？

一、按效果投标

1. 转化词：这类关键词是关注焦点，是后期提升ROI的主要力量，因此这些词要保持比较靠前的位置，可以根据不断的测试和优化而不断的提高出价，来争取到更多流量，如果已经在首页上调整到了比较好的位置。

2. 没有转化的词：如果一个关键词长时间都无法产生转化，则建议删除此关键词。如果只是短时间内无法产生转化，可先将出价降低一些来减少成本，然后再根据效果情况来做下一步的处理。如果后期依然没有产生转化，但可以看到用户有对商品进行浏览或者加入购物车等行为时，可以将出价在可承受的水平上继续保留一定时间内，如果此时有产生转化再进行加价处理。

3. 无点击的关键词：要根据关键词情况来处理。如果该词与商品相关性不大则建议删除此词。如果相关性很强而且展示量也不多，可以考虑将出价再加大一些来带来足够的流量再进行后续优化。但是如果已经有大量的展示量而依然没有用户进行点击，为避免影响整体帐号的表现，此时应当将此词考虑删除。

二、为何不能出价

1. 该词不对应商品, 需要在广告中加上对应的商品。

2. 与该词匹配的商品无效或者已被处理, 则也不能进行出价。

3. 由于帐号总体效果不理想, 则会限制推广, 出价也就无法进行。

总之, 准确合理地出价是开通直通车之前必不可少的一步, 也是保障宝贝在相对去竞争中得到奇效用最少成本得到最好效果的前提。希望上述文章对广大卖家有所帮助, 节省开直通钱, 带来最大回报!

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常见问答(FQAS)

直通车对于增加商品销量确实有很好的帮助。但是,直通车的出价重要在于不能过高,否则可能会引起消费者疑惑和不信任,不利于商品的普及。通常来说,直通车价格 setting 在商品原价的50%-70%范围内最佳。

直通车通常设置1-3天的时间段为宜。1天时间可能效果不够明显,超过3天消费者可能就不会重视直通车价格Setting带来的优惠。2天相对来说是一个比较理想的时间设置。

不必每天调整直通车价格,保持价格稳定更利于消费者信心和购买意愿。但如果销量较低,也可以考虑适度下调一些,吸引更多消费者。价格不宜频繁波动,否则容易产生消费者误导或不安感。

直通车结束后,设置一个略高于直通车价格的回弹价格是一个非常明智的做法。这可以让消费者在趋利避害的心理下抓紧购买,扩大商品的销量影响。回弹价格不宜高于原价10%-15%的范围,否则似乎就失去了直通车活动的吸引力。