淘宝直通车，速卖通也有，那在速卖通推广，开直通车出价到底多少最合适?直通车出价的问题也一直是商家们讨论的重点。
怎么安排出价?
一、按词效果出价
1、有转化的词：这类词是重点优化的词，是后期提升roi的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在靠后的提高出价，提排名争取更多流，如果已经在首页则调整到首页点击比较好的位置，保持稳定获流的能力。
2、高点击无转化的词：这类是耗费资金的，长期无转化则要删，如果是短期内无转化可以先降低价，减少花费的效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。
3、没有点击的词：要看词的情况，如果相关性较差则建议删，相关性较好的词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删处理，留下来反而还浪费钱。
二、尽量避开强大对手，词的位置不是一味的抢高位，在销量和评价跟同行对比都没有优势的情况下，建议位置要避开对手。比如对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那不要在挨着他的位置。所以，想了解你的产品的对手情况。
三、善于观察合理出价，对于位置并没有绝对的好与坏，这是要根据词性、时段的速车推广等许多因素进行分析，建议商家们要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。
四、对于大词(高于1元)，全部按最低价出(0.5元以下)，只要是长词，准词小于1元以下的，全部调到第一页。
五、只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词，如买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者删掉。
关于速卖通直通车出价合适的这个问题，我们从五个方面来进行了说明，比如从词的效果，对手，观察合理出价，大词小词出价，优词出价等方面去进行考虑，然后再来出价，基本上算是个比较合理的出价了。
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常见问答(FQAS)
直通车项目出价应该多少?
直通车项目出价取决于项目本身的具体情况,通常应考虑以下几点:
直通车出价是否需要打折?
直通车项目出价是否需要打折取决于该商品在平台的历史成交价格和竞争对手的价格水平。如果商品在平台上以前没有成交记录,建议适度打5%到10%的折扣。
如何安排直通车出价周期?
一般可以考虑每周固定几天设置直通车,比如周一、周四、周六。出价周期建议控制在1到3天为宜。同时,也可以根据实际情况弹性安排。
是否需要调整直通车出价?
在直通车期间,如果项目展示效果和成交效果不佳,可以考虑适当调低出价,吸引更多买家关注。如果反应较好,也可以适当提高价格范围试试。
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