速卖通直通车怎么开才最有效果？有何推广技巧？

直通车的使用是很多线上卖家非常熟悉的，这是比较简单直接的点击付费的产品推广形式，是可以帮助店铺吸引自然流量，促进订单生成的，但是不同平台在直通车的应用上有一定的差异，这里就来看看速卖通直通车怎么开才最有效果？有何推广技巧？

速卖通直通车怎么开才最有效果？

直通车是点击付费的广告服务，展示不收费，点击才收费，就是说点击才有机会成交，所以全球交易助手建议卖家开直通车前首先做好产品优化工作，包括产品分类是否正确，属性填写完整性，关键词设置，图片，标题设置，产品描述等，只有基本优化工作做好，才可以确保转化率，不至于白烧钱。

直通车分快捷推广和重点推广，快捷推广适用普通商品的批量推广，卖家最多可以建30个快捷推广计划，每个计划容纳100个商品、20000个关键词。重点推广适用重点商品的推广管理，可以帮助卖家打造爆款。卖家可以建10个重点计划，每个重点计划最多包含100个单元。每个单元可以最多容纳1个商品，200个词。

有何推广技巧？

要设定具体的推广关键词和类目，目前直通车大词和精准词会比较贵，交易助手不建议没有底蕴的新店铺用大词和精准词去竞价，卖家先从长尾词开始，这类的词不仅流量精准，而且转换率也高，花费没有大词类目词那样大，不过与之相对，流量也就相对的较少了。卖家可以慢慢养词，时间长了就会提升产品的一个曝光和流量。

直通车推广时段可以根据店铺产品访客最多的时间段或平台最活跃的时间段进行推广，每个类目的时间段会有差异，卖家可以进行时间筛选，来设置适合自己产品的推广时间。为节省成本，直通车推广时尽量要错开同行的高峰出价期，特别是0点后的几个小时，这样点击单价不会被同行抬得太高。

让自然流量更有价值是速卖通商家在使用直通车的时候非常关心的事情，建议大家可以提前做好产品的关联设置，这样其他配套或者是类似的产品都能够展现在消费者面前，不仅有效的增加了产品的曝光量，还能够提高店铺展示机会，从而创造更高销售业绩。

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车需要什么条件?

速卖通直通车没有固定的条件限制,主要看具体商品和行业情况。一般需要符合速卖通规范,产品分类设置正确,描述信息详细,价格合理等。

直通车开启频率应该如何定?

直通车开启频率需要根据自己商品销售情况进行 balancing。一般来说,高销量商品1-2次/周已经足够,中等销量3-4次/周,低销量5-7次/周均可。但也不能开得太频繁,否则容易引起消费者产生防备心理。

直通车优惠程度应控制在几成?

直通车优惠程度建议控制在15%-30%之间为宜。15%以下效果可能不明显,30%以上容易触发假卡。此外,也可以设计套餐或组合优惠来提升效果。

如何有效吸引更多人参与直通车?

可以通过短期内视频教程、朋友圈分享等方式进行宣传。同时设置临近结束有奖励的 mechanisms,比如直通车最后一小时内下单送礼等,吸引更多浏览量。