亚马逊上的中小型商家需要投入资金购买广告吗？

亚马逊中小卖家必须投放付费广告

一、不做广告会发生什么？

如果中小型卖家不做付费广告，竞争对手可能会为其品牌名称做广告。当买家搜索品牌名称时，竞争对手的产品将优先出现在搜索结果中，而该卖家的产品则可能被淹没在海量的搜索结果中。

二、自然搜索流量越来越难获得

亚马逊去年开始大规模打击非法单获取好评，封禁了数百家中国卖家店铺。因此，通过刷单和刷好评来获得自然搜索的最高位置将面临巨大的风险，而付费广告则成为卖家占据搜索流量的唯一可控手段。

三、亚马逊的整体流量优势

随着广告价格上涨，亚马逊也开设了更多的广告空间。此外，由于亚马逊的公平定价策略，买家无法在其他平台上找到价格低于亚马逊的产品，因此在整体流量上也具有优势。因此，在预算充足的情况下，在亚马逊上做广告相对来说是很划算的。

总之，由于竞争日益激烈、成本日益上升、最新上市的新品数量减少以及整体流量集中在少数大型店铺中，中小卖家必须要进行付费广告才能在市场上立足。

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常见问答(FQAS)

对于小规模商家来说,投入一定的广告费用还是必要的。尽管亚马逊也会提供一定的 organic 浏览流量,但该流量可能难以支持商家的增长。适度投入广告可以帮助商品获得更多曝光机会,提升销量。但投入的广告费用不必过高,可以根据实际情况酌情决定广告预算大小。

通常来说,开始阶段小规模商家投入广告费用占营业额的比例可以控制在3%-5%之间。随着业务扩大,广告费用可以适当增加,例如占营业额7%-10%。但仍需结合自身产品类型和销售状况灵活调整。单品销量较好的商品,广告费用可控制在低水平。

对小规模商家来说,亚马逊推广(Sponsored Products)广告和亚马逊手表广告(Display Ads)效果相对理想,成本也较低。此外,商品详情页(PDP)广告和搜索广告也是常用类型。应根据自身产品特点和目标客户群,选择几种类型结合使用,同时持续优化广告词和 landing page 等,以获得最大化报价。