中小型卖家在亚马逊上的商品挑选策略分析

中小亚马逊卖家选品思维分析

一、工具的重要性

随着市场上的产品选择工具越来越多，助产品选择的工具也应运而生。真正的产品选择大师不仅要使用工具进行筛选，还要跟踪对手的新产品，以获取最新开模数据。但是，就中小企业和卖家来说，成本可能相对较高，那么中小企业和卖家应该如何进行选品呢？

二、中小企业如何进行选品

1. 站外推广测试产品受欢迎度

对于中小企业和卖家来说，可以做几次产品站外推广测试，看看你的产品是否真的很受欢迎。经过几次这样的测试，你不仅可以知道这些产品是否受客户青睐，而且成本也不会太高。

2. 客户反馈

在产品选择方面，必须要从多方面考虑到市场上的主体是消费者。因此，卖家不能认为自己眼里的产品就一定是真正吸引客户的。只有通过测试得到反馈之后才能知道新产品是否有利可图、能否在短时间内卖出去。

3. 低价策略

如果是低价策略的产品，也可以多进行几次测试来判断它是否受欢迎。当别人的产品能够“爆炸”而你的却不行时，不要怀疑客户。考虑一下原因——为什么其他人的能够爆炸而你的却不行呢？我们的差距在哪里？选择方法有什么区别呢？

4. 站外促销

当使用站外促销时没有转化时，也不要怪客户。如果客户真的对你的产品感兴趣并且看上去物有所值，它就会买单。因此使用站外促销来测试新产品是否能得到客户青睐也是很重要

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常见问答(FQAS)

中小卖家开始销售时,建议选择成交量大、竞争少的商品。如日常用品、母婴用品等。同时应选择品质好、差异化大于同质化的商品。

新手卖家应参考同类热销商品的定价水平进行定价,但不应高于市场平均水平10%以上。同时要考虑成本价格和销售利润。还可以参考同品牌同规格商品的定价进行定价。

完善高清产品图片,详细描述产品优点。提供足够的产品Spec。保证商品描述真实合规。提供不同配置选择以及不同销售单位。定期更新产品信息。给产品划分类目加标签提高搜索率。

重视每一个客户,及时回复咨询。运营期间请保证100%的正面评价。签收快速给好评。追踪处理每个反馈意见。完善发货明细,选择可靠快递平台。定期优化产品与服务以确保客户满意。