亚马逊上的中小型商家需要投入广告费吗？

亚马逊中小卖家必须投放付费广告吗？

随着亚马逊广告空间的紧张和卖家数量的急剧增加，亚马逊广告的价格也在不断上涨，每次点击的平均成本从14美分增加到1.6美元。为了在亚马逊上分一杯羹，中小型卖家必须投放付费广告。

一、不做广告会发生什么？

如果一家在亚马逊经营的店铺不做广告，其竞争对手可能会为其品牌名称做广告，当买家搜索品牌名称时，竞争对手的产品将优先出现在搜索结果中。因此，不仅要竞争付费流量，也要保护其品牌自然搜索流量。

二、自然搜索流量越来越难获得

去年开始，亚马逊大力打击非法单获取好评，封禁数千家中国卖家店铺。因此，刷单刷好评是获得自然搜索最高位置的风险行为。此时，付费广告已成为卖家控制搜索流量的唯一方法。

三、亚马逊整体流量优势

由于价格上涨同时也开启了大量新的广告位，有报道说在自然搜索中也有大量的赞助者产品出现，这使得买家很难区分。这意味着赞助者的广告撑大了自然搜索流量。另一方面，由于公平定价以及无法在其他平台找到低价格的优势，使得整体流量上都是有优势的。有调查表明在一些情况下，在亚马逊上做广告要比在其他平台上都要有效。因此如果有预算就应该考虑在这方面多考虑多出一分力气去做。

由此可见，为了保证销量不断上升，中小卖家必须投入大量的金钱进行付费广告。由于竞争日益激烈，成本也不断上升；考虑到新上市的新商品数量急剧下降，也说明中小卖家在这方面还是要多考虑多准备一部分开销来进行付费广告才能有好的市场表现。

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常见问答(FQAS)

并不一定,中小商家可以通过优化产品页面和客户评论来吸引顾客,同时通过和其他店家进行合作促销也可以扩大影响力。中小商家投入一定广告费用能提高产品曝光度,但并不是必需的。

中小商家投入广告费用没有一个确切数字,需要根据自身产品类型、目标客户群体等因素综合考虑。一般来说每个产品页面投入个位数或几十元的广告费用开始测试效果即可,然后根据实际销量情况逐步增加投入额度。不宜一次性投入过大广告费即避免风险。

随着人们生活质量和消费水平提高,生活用品、家居精品等实用产品推广效果较好。此外,连体母婴周边产品也受欢迎。不过不同产品应根据自身特点选择推广方式,例如教育培训类产品可以与学员作品或案例结合。