了解亚马逊ACoS：影响因素及指标

亚马逊ACoS：衡量用户在亚马逊市场的广告投入主要表现的重要指标

一、什么是亚马逊ACoS

亚马逊ACoS是一个重要的指标，用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入主要表现，也就是指在广告上的支出占广告销售总额的占比。

二、亚马逊ACoS过高是什么原因？

1. 长尾词导致的费用消耗：例如，由于和glasses这一长尾词一起，很多的用户在搜索"glasses"的时候会进入你的店铺，但发现是sunglasses，用户就会关闭页面，耗费你的资金。

2. 多元性：一个好的商品应当足够洞悉用户要求，考虑到太阳镜-防晒隔离-遮挡紫外线-男性-女性-颜色-老年人-成年人等各种情况。

3. 失效词：不要立即停止广告，可以根据Campaign权重值对比来进行微调。

4. 关键词过多：不要盲目追求多样性，可以使用多个商品各自使用不同关键词进行短期内测试来快速找出有效关键词。

三、怎样降低亚马逊ACoS?

1. 提价：根据产品价格、订单数、盈利情况来考量价格优化；

2. 优化广告：注意数据信息如曝光、点击、转化率来进行优化和找出有效关键词；

3. 提高QS: QS得分越高则广告权重越大、转化率也会上升

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常见问答(FQAS)

答:ACoS(Average Cost of Sale)是亚马逊上平均每笔销售产生的费用指标,它是一个重要的营销和产品优化指标。ACoS=总费用/总销售额。总费用包括产品成本、运费、仓储费、促销费等。ACoS越低,说明产品的毛利越高。

答:亚马逊产品的ACoS主要受以下因素影响:产品成本高低、运费设置、促销频率和强度、仓储费率、退货率等。产品成本 accounting 到位和控制好其他费用才能降低ACoS。

答:要优化ACoS,可以从以下几个方面入手:1.控制和降低产品成本。2.设置合理的运费政策。3.覆盖大部分销售额的促销活动。4.利用FBA服务省去部分费用。5.优化产品标题和关键词,提高销售转化率。6.全面跟踪费用项目,找出最佳ACoS水平。

答:通常来说,ACoS分为三个等级:低于50%表示产品毛利高,在50%-70%表示产品毛利中等,高于70%表示产品毛利较低。但ACoS是一个动态指标,应根据产品及行业情况具体判断。一般来说,亚马逊当地产品ACoS在50%附近较理想。