亚马逊卖家如何提高ACOS管理水平？

亚马逊卖家如何优化管理ACOS？

随着竞争的加剧，亚马逊卖家面临着越来越大的压力，要想提高利润并控制广告成本，学会如何优化ACOS显得尤为重要。本文将介绍三个技巧来帮助亚马逊卖家更好地管理ACOS。

一、不要错过流量转化的机会

首先，卖家要提高曝光率和点击率。可以使用SD、SB和SP广告来引流，同时也可以利用KOL的影响力发布帖子。此外，保持广告一直运行而不设置结束日期也是必不可少的步骤，这样可以为卖家提供更多数据来判断关键词、竞争价格等。

二、在不损坏流量的情况下调整竞价

卖家可以适当降低自定义竞价，然后在高效位置上增加价格（如搜索结果产品主页和产品详情信息页面）。此外，也可以使用否定交付来去除低效流量。

三、利用配套销售和向上销售，增加销售额

其次，买家可以考虑将多个ASIN进行组合来支撑销售（如电脑+鼠标），同时也可以使用广告来强化Listing中一起购买的商品的几率。另外还可以使用升级销售的手法（如将丝绸睡衣关联到便宜的纯棉睡衣上）来促进总体的销量。此外，在产品发货中也可以通过设定捆绑交叉流量来强化ASIN之间的相关性。

总之，ACOS优化不能盲目地减少CPC成本而应该整体优化方法才能有效减少成本并提升利润，使广告能够发挥出最大效用并促进正常的业务循环。

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常见问答(FQAS)

ACOS(卖家成本率)是指卖家为获取一单产品销售额而发生的总成本与该单产品销售额的比率。公式为:ACOS=(全年发生的变动性费用+采购成本 )/全年产品销售额。其中变动成本包括仓储费用、运输费用、退货处理费用等。

1. 优化产品采购策略,减少采购成本。 2. 提高产品转化率,减少库存投入。 3. 优化仓储策略,减少仓储费用。 4. 提高销售能力,增加产品销售额以降低单笔成本。 5. 合理设置售后政策,减少退货处理费用。 6. 使用第三方仓储服务商,降低自有仓储成本。 7. 调整产品定价策略,提高产品毛利率。

对于ACOS较高的商品,可以考虑以下方法解决: 1. 降低该商品的定价,减少采购成本。 2. 从商品库存中移除该商品清仓。 3. 暂停该商品的销售,待成本下降再上架。 4. 积极促销该商品清库存,缩短周转期。 5. 换一个供应商降低采购成本后再上架。