优化亚马逊卖家站内广告投放的技巧

优化亚马逊站内广告

一、关键词的选择

1.预算安排

针对初始阶段，当我们对关键字选择知之甚少时，我们应该合理安排预算，并适当地投标关键字。

2.关键字过滤

运行一周后，筛选出最能带来点击率的单词，留下它们，然后观察3~5天。过滤掉只能带来点击率但不能产生转化率的关键字。

二、另投关键词加持流量

1.自动广告和手动广告同时运行

将筛选出最能带来点击率和转化率最高的单词，并将其放入手动广告中。同时，三种匹配类型同步设置。竞价设置高于默认竞价。观察1~2周，关闭效果差的匹配类型，留下效果显著的匹配方式。

三、关键词放入listing

1.优化已上架商品

使用第三方软件找出标题中转化率低的关键词，并用匹配商品的短尾关键词代替。注意将原有的流量波动保持相对较小。

2.新上架商品

根据28规则：20%为短尾关键词；80%为标题中的长尾关键词及标题中的方法。利用优化后的站内广告生成相应的商品标题以形成流量引导。

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常见问答(FQAS)

你可以根据商品分类来定制不同的广告内容。例如为图书类商品推广英文学习类广告,为电子产品推广保修延保类广告。亚马逊也提供不同广告位置供选择,如产品详情页标题广告等更针对性的广告渠道。

有趣并且直击要点的广告标题较容易拉升点击率。同时,选择热门商品分类和畅销商品作为广告的推广对象,也会助力点击率。还可以优化广告文案的排版格式,采用图文并茂的形式来提升用户参与度。持续优化广告也很重要。

广告预算没有固定数,需要根据销售情况和利润目标来确定。一般来说,每天5-10美元的广告预算就可以开始测试了。观察广告效果后逐步增大投入,同时要控制好成本。另外,不要把预算用光,需要留有调整的余地。初期建议投入较少,进行多轮优化找出有效广告方式。