如何从预算和点击来优化亚马逊广告？

亚马逊广告的优化可以从预算和点击两方面来进行，提高产品的曝光，下面来看看具体操作。

1、预算

在旺季保持在线广告总是非常重要的。如果广告在PD期间因超出预算而暂停，将失去早期积累的优势，需要一定的时间和更多的成本才能重新进行广告。

广告为什么超预算？下面列出了原因和相应的解决方法：

1）不同层次的预算设置相互冲突：对各层次的预算设置进行梳理，合理分配预算。

2）预算控制和优化不到位：产出少则减少预算，产出多则增加预算。

3）预算设置过低：提高预算，特别是在旺季，类别竞争程度提高，预算应该是平时的1.2~1.5倍。

4）市场形势比预期好，预算增加不及时：预算增加，广告活动持续监控，实时调整。

2、点击

从流量准确度、广告展示元素、广告展示位置等三个影响广告点击的因素来进行优化。

1）流量精准度

充分利用否定投放策略，消除无关流量和低效流量，增加广告转化率和销转化率和销售量。

对于暂时没有明显优势的品牌或商品，比较自身和竞品的优势(评分、星级、价格、主图等)，可以使用否定商品。

在大促销或listing转换显著改善之前，应考虑释放与产品本身高度相关但过去暂时没有转换的负面关键词。

注意：如果过度使用否定投放，会导致整个广告账户流量过低，并屏蔽高质量的流量。

3、广告展示元素

查看广告产品的主要图片、标题、价格等是否有吸引力，是否有促销、优惠券等。

卖家可以参与促销活动，提高促销页面的广告点击率和商品展示排名，并且带有促销标识的搜索结果页面和商品详情页面的广告展示可以吸引更多的买家点击。

4、广告展示位置

广告出现在其他位置的比例和周边其他产品信息。

举例：

卖家的产品仍然在第一页的第一屏幕上，但销售量大幅下降。原因是显示位置旁边有更多的新竞争产品，竞争产品的价格比自己的产品有更多的优势。此时，卖家应调整显示位置，研究竞争产品哪方面比自己好，优化产品listing，提高竞争力。

以上就是和卖家们分享的从预算和点击来优化亚马逊广告相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

您可以为每日或每月预算设置一个限额。建议首次开始时设置一个较低的 daily 预算来测试广告。您可以随时调整预算来优化广告效果。

亚马逊广告支持多种类型,包括搜索广告、产品广告和视频广告等。建议根据自己的产品特点选择最佳广告类型,如销售的物品适合使用产品广告。

大多数亚马逊广告采用支付标准,即您只需要为获得点击或转换的广告支付费用。一般搜索广告按点击费用计费,产品广告和视频广告支持多种计费标准,包括每点击或每转换。

您可以通过优化广告标题、描述以及内容来提高排名。此外,持续追踪关键词表现,选择效果好的关键词也有助于提升展现率。亚马逊也提供了多种数据分析工具来跟踪广告效果。

您可以根据广告历史数据分析购买行为,选择转化率高的关键词。同时,通过提供优质产品详情与下采购诱因,如低价促销等方法来提高用户购买激励。亚马逊也支持广告动态重定向,精细化控制转化链路。