亚马逊商家如何提高广告点击率，而非一味投入财力？

如何提升亚马逊广告点击率？

一、主因素分析

1.1 Listing的好坏

Listing的优化是亚马逊广告点击率提升的关键。Listing要精准选择节点，标题中要包含合适的关键词，并保证广告位处于相对较前位置，以便得到较高曝光率。同时，主图要引人注意，所占空间要够大，价格也不能过高，以及商品要有足够的Review/Rating数量和星级表明它的优势。

1.2 广告位置的好坏

广告位置也是重要的影响因素。一般来说，顶部和底部的广告位曝光数量一样，但是点击次数有很大差异。因此，如果发现自己的广告位处于底部位置，可以尝试调整竞价来改变其展示位。

二、总结

总而言之，想要提升亚马逊广告的点击率，既要优化好Listing（标题、主图、价格、Review/Rating 等），也要注意广告位置是否合理。

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常见问答(FQAS)

根据亚马逊平台的客流数据,周中工作日的中午和下午是点击率最高的时段。因为这个时间段用户休息时间多,比较有时间操作手机或者浏览网购网站。

广告标题最好简短而注重关键词,突出你要推销的产品优势点,同时也要带出一定的新颖性和好奇心,比如“热销神器”“限时低至半价”等词语都比较吸引人。但不要标题兜售, Contents 才是真金白银。

图片在亚马逊广告中起到極其重要的作用,它可以在一瞬间吸引用户,产生好奇心。广告图片最好清晰,还原产品实物,同时也要简洁大方。不要使用复杂的PS效果,但颜色要抓人眼球。

除了点击率,广告也可以考虑采取限时低价促销方式,例如“今日限时9.9元”等,这类促销方式常常吸引更多用户采购。 同时还可以给广告添加优惠券派发功能,给用户更实在的好处。