亚马逊卖家如何有效利用站外广告来提升销量？

亚马逊站外广告设置指南

一、不必抢首页

在站内广告的投放上，小编建议不要盲目地去抢首页，因为对于一些小卖家来说，一开始就想尽力提高竞价，在主页上显示关键词可能会花费很多钱。另外，要以量入为出，以带来利润为目标。

二、优先考虑自动广告

数据表明，自动广告一般表现良好（至少不是很差）。同时，它有利于关联流量的形成。但是要保证它的表现良好，前提是Listing优化到位。如果它的表现仍然不佳，我们应该反思是否选品出错了。

三、预算应合理

广告的预算也不应该盲目，应当有总预算和单日预算的界定。总预算一般不宜大于2000美元，单日也不宜大于30-50美元。如果1-2个月运营和优化后BSR进入头部，ACOS也在合理的范围内，就可以保留并延续这样的广告。

四、6种广告设置

1) 自动型 高竞价: 目的是抓住流量和转化

2) 自动型 低竞价: 目的是捡漏

3) 手动准确关键词 高竞价 准确匹配: 目的是在实现一定订单和高转换的同时, 关键字冲向前页

4) 手动准确关键词 低竞价 广泛匹配: 目的是捡漏

5) 手动长尾关键词 低竞价 广泛匹配: 目的是捡漏

6) ASIN 订单 低竞价: 目的是捡漏

根据个人情况和物料情况进行合理选用，2周之后对表现进行优化或者关闭。

五、总结

要想在站外亚马逊广告上取得好成效, 除了要遵循本文中所述方法外, 还要注意选品, Listing优化, 广告优化, 活动效果监测, 购物体验优化, 市场活动开发等多方你要考量. 常用物料有效利用, 始末正常使用 , 能有效解决闭乱使用带来的间隙.

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家可以选择Facebook、Google、Pinterest等主流社交媒体和搜索引擎平台对目标客户群进行定向推广。建议选择自己产品类别用户活跃度高的平台,初期可以尝试多个平台看效果,然后集中资源优化期间效果较好的平台。

通过外部广告会提高品牌知名度和网站流量,让更多用户了解您的品牌和产品。当用户点击您的广告后进入产品详情页或店铺时,有利于转化成订单。外部广告还可以提升搜索引擎排名,让更多用户在搜索结果中发现您的产品。但要注意,广告投入不一定能立即转化为明显销量增长,需要根据运行效果进行调整优化。

良好的广告设计能有效引起用户关注并提升点击率。建议选择代表产品特色的高质量图片、简洁明了的标题、吸引足够用户需求的产品信息。视频广告相对来说更易被留意。广告语要直白明了地告知用户产品优势,促进用户采购动机。同时不要遗漏各平台对广告设计需求的要求。